文档介绍：房地产项目开发到销售流程完整版
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房地产项目流程
一、项目审批
　1、开发部对市场进行项目调研，依据市场行情，在各部门配合下完成项目内部可行性研究报告（从财力，人力，是否盈利）。
2、总经理通过，申报对授权的确认，对优惠审批的一个记录。
③认购单填写：房子和价格都确认后就可以填写认购单，除了客户姓名，哪套房子，什么价格外还要限定⒈（如果签订合同，这笔定金会自动转成购房款）3确定付款方式：一次性付清；分期付款；银行按揭，公积金或组合贷款（关系到优惠金额）（避免发生纠纷，规避风险）认购单一式两份。
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认购单确认流程：
销售员填完客户签字（复印好客户身份证）。
经理审核签字（复核房子是不是已经销售，价格有无折扣，和价格表有无出入，如果有打折要提供优惠审批单，折后价格是否准确）。
办公室复核盖章。
凭认购单去财务交定金（特殊情况，可以由经理，主管代收，财务要核对相应的数据，有没有身份证，优惠审批单，认购单有没有签字）审核无误----收钱（出凭证发票或收据）。
注：如果是经理或主管代收注意事项：
经总经理同意，才可代财务收款，财务部和销售部代收款人交接，销售部指定某人代财务部收款，此人从财务部领出相应的发票（写一个凭证，某人领出xxx）此人也要对认购单进行复核，收款开票，保管好相应的银行凭证，当天或次日和财务进行核对。
认购的变更
客户提出要求变更（销售员根据客户要求填写变更审批单，填写理由之类，客户签字，销售员签字）。
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销售经理对变更内容进行审核（无权限的要上报）签字
（把老的认购单收回，根据变更单和老认购单重新填写新的认购单，老的注明已作废，新老两份定起来）。
到财务部（新的老的认购单全部交上去，新资料重新备份），财务收回老的发票或收据，重新开给客户。（如有更名的要写一下这笔钱是带xxx交的，放弃收回权，避免纠纷；如无更名的话，就不需要注明直接收回来，重新写一张）。
认购的撤销
根据客户的要求填写退房申请表（理由，客户签字确认）。
销售经理核对签字上报总经理审批（总经理审批同意后认购单要收回，作废）。
由销售员再填写退款单销售经理确认上报总经理审批。
财务部根据总经理审核同意的退房申请表和退款单退款（问客户把原来的发票或收据拿回来，把款项退还购房户，票据上客户要写收到或是收据）。
★注：认购的变改和撤销对销售的影响主要有对销售台账的影响及对销控表的更改。
⑷签订合同
合同分新增合同和合同的撤销
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一、新增合同
①合同签订的准备工作：
▲和客户约定好什么时候签合同。
▲要求客户带相应的资料（身份证，户口本，结婚证/离婚证/未婚证，收入证明，银行流水，定金收据等）。
▲销售员陪同客户去房交中心拉房产证明。
▲销售员根据认购单上的内容，把网签合同准备好（在电脑系统内准备草稿）。
▲销售员把房屋图纸复印出来（测绘报告已经有了）。
②合同的签订
▲和客户谈完后把双方确认的东西输入电脑，拉出相应的份数（拉四到五份合同）。
▲客户填完签字（销售员在场，面签）。
★注：签合同时要注意的事项有：
合同内的信息要准确，认真仔细，如果是现房销售的，交房时间不得早于购房户最后一笔款项交付的时间，房款交清才可以交付）。
由于买受人逾期付款的，出卖人要通知买受人解除合同，要有通知的凭证，以公司的名义发函，表明合同已解除，格式由法务部决定。通知后才可以卖给其他人，内勤要去房交中心撤销合同。
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签合同时，如果是期房，后面的附件一房屋平面图就要拉预测报告的图，如果是现房就要用实测报告的图纸，不要搞混淆。合同前后的填写要一致。
合同的填写不要出现空白处，没有的要划掉。
合同填完整审核无误时，由业主先签字盖手印，先是主合同11页的签字印，再是附件15页的手印。（一般不让客户盖骑缝章，等我们确认无误时要盖上骑缝章。）
▲销售经理核对签字（把认购单收回来，作为销售档案保存，认购单和合同一并交给销售经理）。
▲销售经理（内勤，主管）根据合同填一份交款单，如一共房款100万，之前交了5万定金，就开一张95万的交款单，财务凭此单收钱。
★注：有委托人的情况
买受人当我们的面写委托书（书面委托谁来办理）签字。
买受人在外地的，叫买受人到当地公证处当委托员的面写委托书，当地公证处根据委托书签发公证书（最少3份）寄给我们。
买受人在国外，可通过大使馆写一份委托书，寄给我们。
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★注：发票（税务部门领取）开不出，用收据的情况。
发票用完了，一下领不出新发票。
停电了（网上申报）。