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啤酒品牌的市场营销广：
1 产品特征分析
小麦王为精选粉质高而蛋白质低的国产优质白皮小麦加工制造
的小麦芽为原料。一种低醇，淡色，麦香凸出的淡爽型啤酒。包装上分(瓶装 500ml 保质期为 240 天，听装 330ml/听保质期为 365 天。)
被誉为“啤酒中的起泡香槟酒，它的泡沫洁白细腻，持泡性良好，时
间长。
2 产品质量分析
小麦王，以小麦芽为主要原料(占总原料 40%以上)，采用下面发
酵法酿制的啤酒。
3 产品价格
小麦王在超市价格为 3、9 元，酒店价格为 5 元，是典型的中档
啤酒。
4 生产工艺
小麦王生产工艺为向下发酵法。和其它酒类相比尚无高明之处。
5 外观与包装
包装上没有什么新意。
6 以同类产品作比较
(1)以小麦王来说在价格上为 3、9 元(超市)，在我市还有两款以
小麦为原料的啤酒，青啤的全麦和双和盛的全麦，他们的价格分别是
2、1 元和 1、9 元。但是他们都是听装便局限了他们的市场范围，只
能用于野餐和家用，送礼。而小麦王有两种包装显得非常 。小麦王
价格在同类相比之下，比较高，所以必须给，小麦王，注入一种独特
的文化，以便让消费者接受。
而在包装上，小麦王以绿色瓶，而相同价格的金士百则采用了酱
色的包装瓶，它比绿色瓶保鲜性能上要好的多。小麦王下一个优势为，在本地区相对于竞争对手的货率很高。
以产品的生命周期来横量，小麦王处于，导入期和成长期的过度
阶段。
7 目标市场定位
小麦王的消费群体主要是由中等文化以上(大专、本科)，中等收
入以上的社会价层，经济收入交高，社交广泛，应酬交多的这步分时
尚人士组成。这部分人具有许多共同特点，具有交高的生活品位，能
较快接受新鲜事物。能促使较多的团体消费，社会影响力较大，较年
轻。如大多都在 25 岁—40 岁之间。男性占据主导地位。这些消费者
张扬不乏内敛，成功或在成功的边沿，潮流不失稳重。
8 品牌形象
在品牌建设方面哈啤的历史悠久。燕京的大众风格。
小麦王为新一代的低醇，淡爽型啤酒应该进一步的摆脱历史悠久
的来复。
产品分析规纳和总结
优势：小麦王的优势为自身成本优势。
劣势：在啤酒品位上，小麦王不高不低，定位不明确、
机会：小麦王属于新产品，发展广阔。
威胁：不断有新的品牌冲击，和小麦王缺少新的文化内含。
三 消费者分析
1 分析消费者总体。现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需
要。
2、消费者一般在哪些场合范用本产品。
朋友聚会和生意宴会上比较多。
3、大多数消费者，在饮酒时都能以酒为话题，由此看来我们可
以注入很多的故事，提高文化品味。
a 适合本产品消费群的构成。
消费群体年龄为：24—40 岁、
收入状况为：1000—3000 元/月、
性别：男性多余女性、
文化程度：应以中等文化水平(大专，本科)。
购买地点：大多数为酒吧，酒店，娱乐场所。
购买动机： a 有一种好奇感，包着尝一尝的心理。
b 对于这个价置，比较能符合他们的身份。
c 本产品的确口味淡爽型符合他们在宴会上的需要。
购买数量：在数量上一次购买并不是很高，但是在购买频率上应
该为很频繁。
购买时间：多为中餐和晚宴。
b、现有消费者态度。
1、 消费者对本产品认识还比较低。
2、 对本产品的指 3、 名 4、 购买程度，5、 并不 6、 是很高，
7、 在多数酒店里，8、 有推销小姐。、9、 对本产品使用以后，10、 对其突出的麦芽香和淡爽口味，
11、 有较好的