文档介绍：口腔诊所营销详细策划方案牙科促销活
动集合多篇
口腔医学，医学学科之一。口腔疾病主要包括：口腔颌面部
皮样囊肿、表皮下颌下间隙感染、 颌面部淋巴管瘤、 齿状突畸形、
上颌窦生活水平的提高， 生活质量要求也越来越高， 人的健康意识逐渐增强，对牙齿的保健、修复、美容的需求也越来越
大，且中国进入老年化社会， 口腔保健防治的市场需求也越来越大。
4、威胁分析：
①品牌效应：
华西口腔的辐射影响力， 且从双流到成都华西口腔交通便利，流失了部分有车高端消费人群。 且民营新医院前期的业务量， 与广告量成正比， 而与投资面积的比例关系不大， 所以广告投放也直接影响了医院的发展。
②行业环境：民营牙科诊疗行业 5 年内将会有一场激烈的洗牌大战，不在风暴中发展便会在风暴中毁灭，作为民营医院，若对“医疗纠纷 ”处理不妥 ,后果也十分严重。四、医院市场定位：
根据以上分析， XX 口腔医院首先调整好医院内部机制工作，并在加强内部建设与管理的基础上， 把握好政府与市场的有利时机，在全员营销，口碑营销，公共关系团体整合营销上多下功夫增加投入。。。加强执行提高广告技巧也是市场发展的重中之重。抢在行业洗牌疾风来临之前抢占先机， 做好了社会公共关系整合与渠道建立， 就可以实现 “少广告、 多人脉，块营销的特色化医院营销，并能够与当地公立医院相抗衡，实现业绩大丰收，进一步
打造以 “XX牙科 ”为连锁品牌的特色医院。 采用医院经营 “模式化 ” 复制，为 “XX牙科连锁集团 ”20XX年上市早做准备。
（一）目标人群定位：
城区的中高收入人群， （医保开通后可转化为以双流城区及周边富裕乡镇常住人口为主，走农村包围城市的路线）
医保开通前后的营销方式差异
上半年主要以医保开通为宣传主导方向，取客 →优势客人！
下半年主要以增长业绩为全院考核指标，取量 →增长业绩！
（二）市场定位：中高端收入常住人口为主，实力消费团体
客户为辅。
（三）价格定位：中价高质
（四）促销定位：送式体验
（五）宣传定位：
三、整体推广规划
对内经营：以遵循 5S 服务模式为标准提高医疗服务质量（推行夜班制 - 延长至晚 8:00 体现民营医疗的服务优势）对外市场：以整合公共关系与活动营销拉动团体诊疗。
强化医院专科专项专享特色，整合优势资源建立渠道营销。
专科（口腔）专项（种植牙）专享（ VIP 客人 24 小时医生上门服务制）
1、工作团队架构：
①营销中心：经理一名、专员一名、兼职业务八名（大学生
深入到校园，节日时派发 DM 单平时发展学生正畸团体业务底薪+ 提成），司机一名（需落实考核指标可按照周出车宣传次数及工作配合度评议表计算浮动部分工资）
2、团队推广任务：
①医院策划方案、院内外广告、宣传品的制作。
②医院外关系整合执行、异业整合，行业转诊联系。
③对