文档介绍：绿色产品定价策略
绿色产品定价策略
绿色产品定价策略
绿色产品定价策略
在市场经济中，价格既是影响需求和供给的重要原因,又是需求和供给通过竞争相互作用的结果。对企业来讲，，愿意购买绿色产品的比重占50％以上，，，绿色产品消费者对价格的敏感性较非绿色产品要低。而且，随着收入的提高，这种趋势越明显。另据调查,我国消费者在购买产品时,产品的绿色标志对消费者购买决策也有影响，对应于月收入30０元以下，300～600元，６0０～1０００元，10００元以上,%、７９%、77。5％、％②。
绿色产品定价策略
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绿色成本
　,而最低价格取决于产品的成本。绿色产品也不例外。　
　　● 绿色成本与绿色成本函数
　　产品的绿色化将改变产品成本和产品成本函数。产品的成本可用成本函数表示:　
　　　　　　 C=f1（Q)　
　其中Ｃ是成本,＝f２（Z1,Z2，…，Zn)即生产函数，表示生产技术状况给定条件下，生产要素的投入量与产品的最大产出量之间的物质数量关系的函数式。
　由 C=ｆ1（Q）　
　　　 Q=f2(Z1，Z2,…，Zｎ）
　　说明,企业产品的成本函数取决于产品的生产函数和投入要素的价格。而生产函数又反映了投入与产出之间的技术关系.　
　　● 产品绿色化将改变投入要素的价格
绿色营销将改变企业投入要素的价格,从而影响绿色产品的定价。
　第一,自然资源要付费。　　
　第二,替代资源的使用可能增加成本。　
绿色产品定价策略
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　第三,绿色营销要增加管理费用。
第四，为符合新的立法而产生的成本。
第五,排污费。　
第六，用于预防生态灾害或消除污染的保险费开支,以及对使用稀缺资源、易产生污染的加工以及废弃物处理征税,也会增加绿色产品的成本。
● 产品绿色化将改变生产函数进而影响成本　
企业以利润极大化为目标，即使销售收入与总成本之间的差额达到极大值。总收入取决于产量及其价格，而总成本涉及两个方面：生产要素的价格；使用的要素（投入)与产品(产出)之间的物质技术关系。
　绿色营销要求企业，在从事经营活动时考虑自然资源和生态环境两个重要问题。这会改变企业的生产函数Ｑ(稀缺自然资源的要素替代，生产技术和效率的改变）从而影响成本C。　
　生产函数的改变对成本的影响是双重的。从近期来看，由于要实施绿色营销可能增加投入，技术效率也可能降低，从而增加成本。但从长远看，随着绿色产品市场的扩大，绿色产品数量将增加，从而为企业带来规模效益，以及由减少废弃物和原料的使用的节约而导致要素利用效率提高，从而减少成本。
　 ●　减少绿色产品成本的因素
企业在进行绿色营销的过程中,其产品成本也可能减少，其有利因素包括：
　　第一，由于生产中投入的原料和能源的节约而减少成本。
第二，发展资源替代也可能降低成本。　　
　　第三，企业通过贯彻绿色营销观念,可以减少有关管理费用,从而减少成本。　
1。3 绿色竞争　
绿色产品定价策略
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　一般来讲，产品的最高价格取决于该产品的市场需求，最低价格取决于该产品的成本。在最高价格和最低价格之间,企业产品定价，则受竞争影响较大。
在传统营销条件下，企业的目标就是通过产品、价格、分销和促销等营销工具战胜竞争对手,争取更大的市场份额和获得更多的利润。这种“竞争文化”往往浪费资源和损害环境.
传统营销看重考察和分析企业、顾客和竞争者之间的相互关系。这三者之间的相互关系被称为“三角形”。企业在进行营销活动时,只考察对企业、顾客和竞争产生直接影响的因素，调动一切可利用的资源，击败对手，争取顾客。把自然资源和生态环境作为竞争的“平台”,认为这一切是既定的条件和永恒不变的可利用的因素。这样，企业要做的就是高效率地将自然资源转换***类所需的各种产品，并以比竞争对手“更低的价格”或“更好的质量”提供给消费者，藉以获得市场份额,占领市场。结果浪费资源和损害环境。
绿色营销要考察企业、顾客、竞争者和生态环境之间的相互关系，企业实施的是“绿色文化”，要求企业重塑竞争观念，更多地注意“人"的价值,企业把竞争对手更多地看作伙伴,尤其是生态环境保护的合作伙伴。