文档介绍：国际贸易实务国际贸易实务————实训电子课件实训电子课件制作人:赵轶备货包装商检催证审证改证租船订仓办理保险发货报关制单结汇交易前准备申领许可证市场调查拟定方案交易磋商询盘发盘还盘接受合同的签订合同的履行课件目录课件目录??第一章第一章国际市场与调研国际市场与调研??第二章第二章进出口贸易磋商进出口贸易磋商??第三章第三章签约签约??第四章第四章租船、报关和保险租船、报关和保险??第五章第五章开立、审核与修改信用证开立、审核与修改信用证??第六章第六章结汇单证的制作结汇单证的制作??第七章第七章综合审单综合审单??第八章第八章出口核销与退税出口核销与退税第一章第一章国际市场与调研国际市场与调研??国际市场包含两层含义:一是指它的地理范围,即就国际市场包含两层含义:一是指它的地理范围,即就全球的角度而言的,是世界各地域市场的总和。这些市场全球的角度而言的,是世界各地域市场的总和。这些市场由于所处的地理位置不同,其自然条件、经济发展水平、由于所处的地理位置不同,其自然条件、经济发展水平、社会文化及民族风俗等方面都存在巨大差异;二是指其内社会文化及民族风俗等方面都存在巨大差异;二是指其内涵,即国际市场是指国际经济关系的总和,它既包括世界涵,即国际市场是指国际经济关系的总和,它既包括世界商品市场,又包括世界金融市场,还包括世界劳务市场等。商品市场,又包括世界金融市场,还包括世界劳务市场等。可见,国际市场是个十分庞大而又非常复杂的多层次、多可见,国际市场是个十分庞大而又非常复杂的多层次、多维体的系统。它不仅有地域的分布,而且还有商品的销售、维体的系统。它不仅有地域的分布,而且还有商品的销售、资本的融通和劳务的交流。资本的融通和劳务的交流。返回目录第一节第一节国际市场的特点及进入方式国际市场的特点及进入方式??一一、国际市场的发展特点、国际市场的发展特点??二、国际市场的进入方式和渠道策略二、国际市场的进入方式和渠道策略返回目录????第一、国家构成的的第一、国家构成的的复杂化。第二、商品复杂化。第二、商品结构的多样化。第三结构的多样化。第三国际市场重要的商品国际市场重要的商品的高科技化。的高科技化。?? 2. ??集团垄断进一步加强,集团垄断进一步加强,控制别国大量市场。同时,控制别国大量市场。同时,国家积极鼓励本国企业进国家积极鼓励本国企业进攻他国市场。另一方面,攻他国市场。另一方面,又极力通过关税和各种非又极力通过关税和各种非关税壁垒来阻止外国商品关税壁垒来阻止外国商品输入或通过组织经济贸易输入或通过组织经济贸易集团来保护本地区市场。集团来保护本地区市场。一、国际市场的发展特点一、国际市场的发展特点返回目录????????出口企业在确定了渠道体出口企业在确定了渠道体制和分销策略的基础上,制和分销策略的基础上,还要正确选择渠道成员。还要正确选择渠道成员。然后,对已选定的中间商然后,对已选定的中间商还要经常进行评估考察,还要经常进行评估考察,加强鼓励与监督,作好协加强鼓励与监督,作好协调与管理工作,使渠道成调与管理工作,使渠道成员密切配合,共同完成营员密切配合,共同完成营销任务。销任务。二、国际市场的进入方式和渠道策略二、国际市场的进入方式和渠道策略返回目录第二节第二节国际市场调研的方法与步骤国际市场调研的方法与步骤??一、信息的收集方法一、信息的收集方法在国际营销调研中,收集在国际营销调研中,收集信息的常用的方法有:案信息的常用的方法有:案头调研法和实地调研法。头调研法和实地调研法。??((一一))案头调研法案头调研法??((二二))实地调研法实地调研法??????、调研的步骤与程序二、调研的步骤与程序((一一))确定问题确定问题((二二))制定调研计划制定调研计划((三三))执行调研计划执行调研计划((四四))解释并报告调解释并报告调研研结果结果返回目录第二章第二章进出口交易磋商进出口交易磋商??第一节第一节建立业务联系建立业务联系??建立业务联系的信函包括以下几个部分内容:建立业务联系的信函包括以下几个部分内容:??一、开头一、开头??一般包括以下两个部分的内容:一般包括以下两个部分的内容:??((一一))说明如何取得对方的资料说明如何取得对方的资料??((二二))说明去函目的说明去函目的??通常建交信都是以建立业务联系为目的的。通常建交信都是以建立业务联系为目的的。返回目录??二、介绍二、介绍??为了引起对方的兴趣,必须让对方对本公司的基本情为了引起对方的兴趣,必须让对方对本公司的基本情况