文档介绍：《市场营销》课程学习的心得收获
《市场营销》课程学习的心得收获
《市场营销》课程学习的心得收获
班级:3班 姓名:王策 学号:31333410326
《市场营销》课程学习的心得收获
市场营销就是创造、沟通与传送价值给顾《市场营销》课程学习的心得收获
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班级:3班 姓名:王策 学号:31333410326
《市场营销》课程学习的心得收获
市场营销就是创造、沟通与传送价值给顾客,及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序市场营销就是个人与集体通过创造并同她人交换产品与价值满足需求与欲望的一种社会与管理过程。
市场有三个要素:人口、购买欲望、购买力。市场营销不等于销售或促销。市场营销观念注重买方需要,考虑如何通过制造、传送产品以及最终消费产品的所有事物,来满足顾客的需要。推销观念注重卖房需要,以卖主需要为出发点,考虑如何把产片变成现金。
我学习市场营销中的SWOT分析法受益很多,不但可以分析市场、而且还可以自我分析,不管对市场还有自己都有一个较清楚的认识。SWOT就是一种战略分析方法,通过对被分析对象的优势、劣势、机会与威胁的加以综合评估与分析得出结论,通过内部资源、外部环境有机结合来清晰地确定被分析对象的资源优势与缺陷,了解所面临的机会与挑战,从而在战略与战术两个层面加以调整方法、资源以保障被分析对象的实行以达到所要实现的目标。SWOT分别代表:strengths(优势)、weaknesses(劣势)、opportunities(机会)、threats(威胁)。因此当我们毕业踏出学校校门之前我想我们应该去静下来好好想想我们与同我们一同就业的这群人相比我们的优势在哪里,劣势在哪里,机会有哪些,威胁又有哪些。竞争优势(S)就是指一个企业超越其竞争对手的能力,或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。我想我现在并不用考虑就业问题,所以就我学习营销专业浅谈一下我学习营销的个人SWOT自我分析S:我的优势就是性格外向,善于广交朋友往往能给人留下很好的第一印象。与善诚意为处事。W:做一件事情我不够坚持没有毅力更喜欢随意而安的生活,上进心不强。O:相对于本科生而言我会放低自己从基层做起。T:大多公司为本科就业文凭,没有相应的敲门砖面临的就业面窄的问题。
《市场营销》课程学习的心得收获
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《市场营销》课程学习的心得收获
市场细分(market segmentation)就是企业根据消费者需求的不同,把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础就是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据就是异质市场中需求一致的顾客群,实质就就是在异质市场中求同质。市场细分的目标就是为了聚合,即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。
市场定位:就是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计,创立产品、品牌或企业在目标客户心目中的某种形象或某种个性特征,保留深刻的印象与独特的位置,从而取得竞争优势。简而言之:就就是在客户心目中树立独特的形象
目标市场营销战略的三步骤:①Segment市场细分:把整个分割成有意义的顾客群体。②Target目标市场:选择我们要服务的顾客群体。③Position 市场定位:帮助自己的产