文档介绍：: .
{}营销策划某主题酒店公
带来更多的机会和更广阔的市场空间。
3、 日益频繁的同外界交流与经济来往，将为项目的发展注入活力。
项目威胁（T）：
1、 对于投建该项目公司初次涉足情趣酒店行业，行业的经营管理问题将成为项目发展的一
个瓶颈。
2、 项目的会员制度，可能是项目向更广阔市场进发的制约因素。
3、 长沙的酒店行业蓬勃发展，任何一家酒店都是项目的间接竞争对手。
三、 目标客户群分析：
（一）目标客户定位
1．本地情侣
2．外来新婚度蜜月人士
3．外来旅游情侣
4．本地富裕的有情调人士
（二）目标客户客户群特征分析1．主力客户群年龄大多在 20～35 岁之间。
2．年轻有为，生活方式新颖。
3．属于本地中高收入阶层和外来度蜜月人士或旅游者。
4．渴望获得新的生活方式和尝试新的生活。
（三）目标客户群心理分析
马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求，保障与安全需要，归属与承认的需要，尊重
需要，自我实现的需要。对于 2599 的目标消费者，他们并不是单纯为了解决生理上的需求，
也超越了保障与安全的需要，他们来此消费是为了得到一种人性化、细微化、特色化的服务
和享受，而在消费的过程中，可以凸显个人的超前生活方式，获得一种满足感。因此，目标
客户消费的动机属于马斯洛需求层次的自我实现需要。
四、营销建议要点总括：
（1）引进该行业内富有实际操盘经验的能人来经营管理。
（2）加大对外宣传的力度，选择恰当的时机举行公关活动。
（3）对外树立良好形象，扩大品牌知名度和美誉度。
（4）建立一套完善有效的应付突发事件的预防机制。
（5）扩大项目经营的范围，扩大客源的范围。
（6）在国家重大假日或旅游高峰时期进行有效的促销活动。
五、广告策略及媒体选择：
（1）广告策略建议：整个广告活动的宣传应贯穿于整个项目的前期，奠基及后期。前期的
广告宣传主要为市场造势，引起市场关注，扩大影响力。项目奠基期主要以庆典活动和电视
广告为主要宣传媒介，在该阶段，力将信息全面覆盖到主要目标和潜在客户所在区域。后期
广告宣传主要为了增加受众的记忆度，提升项目的品牌度。在整个广告宣传活动中，应与长
沙市的主流宣传媒体进行良好的合作。
（2）媒体分析及选择
1．户外媒体
户外媒体能迅速，有效的提高产品知名度，建立产品品牌度。在这里我们力推大型广告牌和
路灯 POP 或灯箱广告。大型广告牌可以很好的体现项目的档次，有利于项目品牌形象的建立。
路灯 POP 或灯箱广告信息覆盖面广，可以迅速提高项目的知名度。
2．报纸媒体
首先，在湘江市场上流通量比较大，市场影响较大的，隶属于长沙地区内自行创办的报纸主
要有《长沙晚报》，《潇湘晨报》。而在整个江西范围来看，覆盖面较大，知名度高，影响力
较大的报纸主要有《三湘都市报》《湖南日报》《当代商报》。特别是《三湘都市报》是湖南
日报报业集团主办的一份综合性都市生活类报纸，发行量、阅读率、广告收入均在湖南报纸中领先，形成湖南报业市场一报称雄的格局，是湖南报业当之无愧的强势品牌。两年来据央
视市场研究、新生代、慧聪国际等权威市场监测机构数据显示：三湘都市报各项指标均居全
省各报之首。中华广告网将其定位于打开湖南市场的首选媒体。
3．电视媒体
电视媒体历来是注目率最高，覆盖面最广的一种大众媒介。电视广告能够使信息量的到达率
达到最高，是快速提高产品知名度最适合的媒体。属于长沙市内地方自办的电视台为《长沙
电视台》，属于整个湖南省内的电视台主要有《湖南卫视》，《湖南经视》等。在这些电视台
中，在《湖南卫视》可以说是家喻户晓，收视率稳居全国前列。而《湖南经视》是一套专业
性强，主要针对商界人士打造的。
4．互联网
互联网做为一种新型的传播媒体，已越来越多的运用于商业活动中，互联网主要特点为没有
地域传播的限制，信息可以通过网络传输到达任何一个地区和国家，而且还可以用来进行商
务活动。
六、项目广告推广计划
在此，我们将广告推广的计划分为前期推广计划，中期推广计划和后期（长远）推广计划三
个阶段。
1．前期广告推广计划
A．推广目的：提高项目知名度，使信息覆盖到目标和潜在客户群区域，引起市场的关注度。
B．推广思路：前期广告主要侧重于省内和本地区，集中火力，使项目的知名度由长沙市内
逐渐扩散到其他地区。
C．推广内容
（1）电视广告：通过《长沙电视台》以新闻