文档介绍：第十章国际贸易合同磋商与条款
磋商合同
磋商交易:指交易双方就交易条件进行洽商,以求达成一致协议的具体过程。
第一节磋商交易的重要性及磋商前的准备
第二节磋商交易的基本原则
第三节磋商交易的步骤
概念引入
第一节磋商交易的重要性及磋商前的准备
一、磋商交易的重要性
磋商交易是开展对外贸易的一个很重要的环节,磋商交易的结果决定着合同条款的具体内容,从而确定了合同双方当事人的权利和义务。做好这个环节的工作,妥善处理磋商交易中出现的各种问题,在平等互利的基础上达成公平合理和切实可行的协议,具有十分重要的意义。
第一节磋商交易的重要性及磋商前的准备
二、磋商交易的准备
1、选配洽谈人员
2、选择目标市场
3、选择交易对象
4、指定磋商交易的方案
大宗进出口商品交易:比较具体
一般中小商品的进出口:简单价格方案
第二节磋商交易的基本原则
一、实现双赢是磋商交易的基本原则
双方都应首先树立“双赢”的观念,一常洽谈的结果,应使双方都满意,都有赢的感觉,这才能使彼此间的贸易关系持续发展。
磋商交易中,任何一方都不得片面强调“我赢你输”。
第二节磋商交易的基本原则
二、实现双赢原则的注意事项
磋商交易的结果应符合一般标准
在磋商交易中要以诚相待和互相沟通
争取在磋商交易过程中创造价值和寻早符合双方最大利益的最佳方案
要正确运用商务谈判的基本方法与技巧
{实质利益谈判法√立场争辩式谈判法}
实质利益谈判法
要善于识别利益因素,善于运用让步的策略,把原则性与灵活性结合起来,善于处理利益交换,用对自身并非重要的条件去交换对方无所谓、但对自身却比较在意的条件。
第三节磋商交易的步骤
询盘
发盘
还盘
接受
询盘
Inquiry
询盘是准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为,他不具有法律上的约束力。询盘不是每笔交易的必经程序。
发盘
发盘的含义及其应具备的条件
发盘的有效期
发盘的生效时间和发盘的撤回与撤消
发盘效力的终止