文档介绍：招商工作流程
一、主力店招商谈判流程
二、招商中期工作流程
三、招商后期工作流程
四、商业市场调查流程
五、商家搜集
六、招商客户接待流程
七、招商客户谈判流程
八律效应，双方约定付款方式以及付款金额以及各项目具体条款，在合同中具体体现。
4、主力店招商主要业态
主要百货商家
分类
档次
代表商家
主要特色
需求面积
高端
恒隆广场
LV、GUCCI、 Hermès
10 万以上
高端
海信广场百
LV 、 Hermès 、 Prada 、
6 万以上
货
Cartier 、Gucci
高端
中信泰富
LV、GUCCI、
5 万以上
主
高端
巴黎春天
LV、GUCCI、
5 万以上
要超市
中高端
大洋百货
精品、时尚、生活百货
5 万以上
商家
中高端
太平洋百货
时尚百货
8 万以上
电影院
档次
代表商家
主要特色
需求面积
中高端
银泰百货
时尚、年轻、潮流
5
万以上
高端
韩国希界维
4D、IMAX影院
5000 以上
中高端
银座商城
精品百货
3
万以上
高端
百利宫
世界顶级影院
5
000 以上
中高端
盛
精品百货
万以上
高端
万达影院
IMAX影院
以上
中高端
尚泰百货
时尚百货
5000万以上
档次
代表商家
主要特色
需求面积㎡
高端
华润 OLE 超 进口食品
2000-5000
市
高端
佳世客
普通家庭消费
中高端
家乐福
普通家庭消费
万以上
中高端
华润苏果
普通家庭消费
万以上
中高端
沃尔玛
普通家庭消费
万以上
中高端
乐天玛特
进口韩国食品为特色
万以上
中高端
银座超市
普通家庭消费
8000 以上
中低端
大润发
普通家庭消费
万以上
中低端
乐购
普通家庭消费
1 万以上
中低端
人人乐
普通家庭消费
6000 以上
中低端
卜峰莲花
普通家庭消费
6000 以上
高端
耀莱成龙
4D 影院、 IMAX影院
5000 以上
酒店
中低端
新世纪影院
亲民
3000 以上
5 主力店
中低端
鲁信影院
亲民
3000 以上
招 商 谈
档次
代表商家
主要特色
需求面积
判 注 意
高端
净雅大酒店
国家级四星酒店
9 万
事项
高端
索菲特
五星级酒店
2 万
时 刻 重
高端
玉泉森信
四星级酒店
视 市 场
高端
喜来登
五星级酒店
2 万
资 源 与
信 息 更
新与累积。
市场竞争激烈，瞬息万变，招商人员不但要尽可能的掌握更多的商品以及商户信息，同时，还要对市场信息与资源进行快速的筛选和判断。现在是信息时代，要是信息掌握不及时，不充分，那永远也没有办法抓住机会。所以，招商人员应该要养成一种良好的收集信息的****惯，并做好信息的更新工作。
、培养好的招商谈判能力。
在招商过程中，招商人员谈判能力的高低很大程度上会影响招商的结果。人们常说，招商谈判是一门及高深及细腻的技巧，掌握的好，就能获得很大效果。其实确实如此，内功心法要是纯熟，打出来的招数才有杀伤力。虽然说，光靠一张嘴，就想要取胜，似乎是不可能，但是可以最大限度的为自己争取优势。
妥善调节处理好商户与商场之间的关系。
一个商场从招商到营运， 招商人员扮演的是中间人的角色， 这就决定了他必须要处理好商场以及商家的关系。商户进入商场后，会受到商场的管理与制约，而商场的管理可能也会受到商户的抵触和
不配合，这样最终都是影响商场的正常经营，于双方都不利。所以，招商人员要扮演好这个中间人的
角色，积极妥善处理商场与商户之间出现的各种问题与矛盾，只有将矛盾化解，才能使得双方共赢，
这也体现了招商人员的无可取代的重要价值。
二、招商中期工作流程
1、流程概况
目的
1、
对项目所设定的次主力店及品牌店进行定向招商，
在预期的时间内完成招商工作