文档介绍：模拟商务谈判策划书
(一 ) 谈判动机
拉取赞助 ,建立友好合作关系 ,实现双赢 !
(二 ) 谈判目标
最高目标 :人民币 ￥ ***** 元赞助金 (冠名费 ,活动经费等 )
可接受目标 :
模拟商务谈判策划书
(一 ) 谈判动机
拉取赞助 ,建立友好合作关系 ,实现双赢 !
(二 ) 谈判目标
最高目标 :人民币 ￥ ***** 元赞助金 (冠名费 ,活动经费等 )
可接受目标 :人民币 ￥***** 元赞助金 (冠名费 ,活动经费等 )
最低目标 :人民币 ￥ 5XX 元赞助金 (皆做以活动经费 )
(三 ) 赞助形式
提供人民币 ***** 元赞助金包括 (含全程冠名费和一切活动经
费,活动经费如召开新闻发布会、 邀请评委、 奖金、礼仪工作服、
工作餐、场地布置、饮料、奖状、医务需要等等)
赞助回报
● 特别回报：
1、 以赞助企业名称全程冠名 XX 年广东省广州地区中职学校学生 “华强杯 ”田径运动会比赛。冠名方式为：广州地区中职学校学生 “华强杯 ”田径运动会比赛；
2、 在派发到各个高校的宣传单张以及选手奖证书、 奖杯上都印有赞助企业的名称和标志；
3、 赞助企业可以使用 “XX年广东省广州地区中职学校学生“华强杯 ”田径运动会比赛 ”冠名赞助商的名义进行为期一年的商业及非商业宣传。
● 荣誉回报：
1、 邀请赞助企业代表在赛事中致开幕词、 以及担任评委和颁奖嘉宾，给予赞助商一定的曝光率；
2、举行隆重的新闻发布会暨签约仪式， 邀请省级领导出席，并授予 “广东省广州地区中职学校学生 ‘华强杯 ’田径运动会 ”比赛冠名赞助商称号，并颁发荣誉证书；
3、 在竞赛进行的全过程，主持人都会特别鸣谢赞助企业。
● 媒体宣传回报：
1、 南方日报、中国高新技术产业导报、广州日报、羊城晚
报、南方都市报、广东软件杂志社以及广东电视台、南方电视台
等新闻媒体都市报道此次竞赛和鸣谢赞助企业。
● 广告回报：
1、 本次竞赛的所有印刷品 （包括海报、宣传单、邀请函等）都将出现赞助企业的名称或标志。
2、 所有本次竞赛的媒体广告都将出现赞助企业的名称或标
志。
3、 竞赛前几天就在学校猪校道拉横幅鸣谢赞助企业， 并持续一个星期。
● 个性化回报：
根据项目特点以及企业文化理念量身订做极具有个性化特色的回报。
(五 )谈判议程及相关说明
(一 ) 谈判议程
1 、确定议题 a 价格议题 b 回报议题
c 讨价还价议题 d 细则议题
2 、双方进场 :由主方迎接客方进入会议室， 介绍双方人员。
、谈判议程正式开始。
、中场休息。
5、达成协议。
（二） 谈判地点及相关人员
地点：华强制衣实业有限公司会议室
时间：XX年 5月 6日晚上 7点 30分――9点谈判人员：甲方（我方）郑少伟（校长）
罗玉萍（副校长）
张大有（体育教研科科长）
刘凯（信财部主任）
陈