文档介绍：国际货物贸易合同的签订
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第一节国际货物贸易的一般程序
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一、出口贸易的基本业务程序【课本43-45页】
1、出口交易前的准备
2、出口交易磋商与合同的签订
3、出口合同的履此，有关人士分析，在市场不够成熟的情况下，消费往往不是很理性，考虑的只是这个产品的传播频次，而不是综合因素。现在，随着汽车市场竞争日趋激烈，消费者选择车型也更加理性，除了考虑车的外观、品牌、价格等，还必然会兼顾到了实用性、口碑，甚至其配件价格、售后服务网络、保修范围等更具体的问题。
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这时候，“用户推荐指数”就显得尤为重要。业界认为，用户推荐指数的推出，为汽车经销商和消费者提供了全新的视角，它也有助于将汽车销售方式引入全新的营销理念，使厂商为消费者提供更加好的服务。
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2、商品市场行情调研【课本46-47页】
商品市场行情调研的内容主要包括市场营销活动的各个方面。
（1）出口商品生产调研。
（2）出口商品消费调研。
（3）商品价格调研。
（4）营销情况调研。
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（二）选择交易对象
（1）国外企业的组织机构情况。
（2）政治情况。
（3）资信情况。
（4）经营范围。
（5）经营能力。
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（三）制定出口商品经营方案
出口商品经营方案是推销商品和安排出口业务的依据。主要内容有：
（1）货源情况。
（2）国外市场情况。
（3）经营历史情况。
（4）经济效益分析。
（5）销售计划和措施。
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二、进口交易前的准备工作
与出口贸易一样，进口交易前的准备工作也同样很重要。
1、选择采购市场与供货商
2、办理进口商品的审批
3、审查家那口订货卡片
4、制定进口商品的经营方案。
对中小商品的进口，一般指制定一个比较简单的价格方案。
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补充内容：
(一)进行市场调查正确分析进口商品的技术经济效益，以及主要供应国和主要生产厂商供应情况和价格趋势，了解商品经营情况，不同厂商的商品品质、价格、成交条件、交易者的资信状况等，并进行进口成本核算。
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（二）进口商品的调研为了保质、保量地得到进口采购的商品，在进行进口交易前必须对国内外市场进行调查，包括有关商品的产、供、销和客户情况，商品的价格趋势及供应商的资信情况等。
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(三)落实进口许可证和外汇我国政府目前对一部分商品实行进口许可证制度，在与国外客商洽谈交易之前，应先办理一系列申报审批手续，许多进口商品需要先到主管部门办领准许进口的批文之后，才能向对外经济贸易管理部门申领进口许可证。必须认真落实进口许可证并保证外汇来源确无问题，才能着手办理进口洽谈订货业务。
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(四)研究制定进口商品经营方案进口商品经营方案是为了完成某种或某类商品进口任务而确定的经营意图以及应采取的策略。(五)进口成本核算企业进口商品，不论在国内销售，还是自身使用、加工，都必须核算进口成本，以便进行经济效益的分析，做到进口合理化，并最大限度地降低进口成本。节省外汇支出，从而提高经济效益。
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第三节国际贸易磋商程序
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交易磋商是买卖双方为买卖商品，对交易的各项条件进行协商以达成交易的过程，通常称为谈判。
在国际贸易中，这是一个十分重要的环节。
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因为交易磋商是签订合同的基础，没有交易磋商就没有买卖合同。交易磋商工作的好坏，直接影响到合同的签订及以后的履行，关系到双方的经济利益，必须认真做好这项工作。
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交易磋商的程序可概括为四个环节：询盘、发盘、还盘和接受。
其中发盘和接受是必不可少的两个基本环节。
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一、询盘
（是邀请发盘中最常见的形式）
指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。
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询盘的内容一般涉及：价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格。
所以，业务上常把询盘称作询价，在法律上称为“要约邀请”。
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二、发盘
（一）发盘的定义
在国际贸易实务中，发盘也称报盘、发价、报价。法律上称之为“要约”。
发盘又称报盘、报价、发价。
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发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是在没有询盘的情况下，直接向对方发出。发盘一般是由卖方发出的，但也可以由买方发出，业务称其为“递盘”。
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（二）构成发盘的条件
发盘的定义及具备的条件
是向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时随约束的意旨，即构成发盘。
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一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如