文档介绍：农夫山泉营销案例分析
营销案例分析
农夫山泉自1997年面世以来，一直在打造为人类的健康事业做出贡献的品牌
概念，发展到今天，以年销售额130亿的成绩领跑中国饮用水的市场，他们是如何
做到的,
每当看到农夫山泉这四个字，我的脑海中、幸福、欢乐，这是中国人终身的追求，这样的中国人必定会追求感觉
甜美的产品。农夫山泉狠狠地抓住这一点，它对中国人说:我，有点甜。这等于说:
我，是你的追求。作为广告语，这更等于说:请追求我吧。这是极难抵挡的诱惑，
农夫山泉就是用诱惑力赢得消费者的购买力。
农夫山泉还不忘与社会公益活动联系起来“一分钱公益活动”，更加占据了消
费者的心理。
此外农夫山泉08年的传播策略极其清晰和简单。概念明确后，就要用简单有
力的创意来传达:极简的背景，一杯水，水的倒入与更换“人体中的水，每18天更
换一次”“水的质量决定生命的质量”从真实的千岛湖风景印入到农夫山泉的瓶
标中的照片。“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”这一观点，出乎于消费
者常规思维，简洁有力且富有内涵。
本次广告与之前农夫山泉一直在传播的“水源地建厂，水源地灌装”完美的结
合，并进行了新的阐释——农夫山泉是健康的天然水，不是生产加工出来的，不是
后续填加人工矿物质生产出来的。差异化策略让农夫山泉和竞争对手拉开了距离。
农夫山泉抓住了中国人非常注重健康的心理，大力宣传健康的理念。
大自然的搬运工，农夫山泉是把自然精华带到你身边的人。这更值得感谢。静
谧与简洁的画面，在当前广告绚丽纷扰的环境中更显品质和与众不同，得到了另一
种关注和认可。
distribution,controlandprotectivescreen(cabinets,boxes)andconsoleandothermetalframeandbaseshouldbegrounded,,,enclosuredampingmeasures,usuallyintheCabinetwiththethickrubberbasepad10MM,
该广告迎合了消费者对健康，
了消费者，使农夫山泉与其他品牌区别开来。树立了农夫山泉良好的企业形象。
大自然的搬运工这一概念让农夫山泉和竞争对手拉开了距离
“落井下石”，这个广告开始于2008年，那时康师傅矿物质水被爆出水源来
自自来水，这个广告的播出颇有点.“落井下石”的味道。农夫山泉的这个广告可
以说“很朴实”，但效果却很好。为什么,因为它很注重广告的实效。广告创意能
否达到促销的目的基本上取决于广告信息的传达效率，这就是广告创意的实效性原
则。农夫山泉的“大自然的搬运工”广告就通过传授健康知识的方式，很注重广告
的“实用性”。
农夫山泉一环扣一环的广告策略，让人领略了东方智慧的魅力，将