文档介绍：软文营销基础知识与案例
课程目标
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什么是软文？
软文的几种形式。
软文的载体。
软文传播的几大要素。
软文写作的四大特点。
什么是软文营销。
互联网中的软文营销。
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引言
让我们一起来感受软文的魅力
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接印在了李晨的米色羽绒衣反面。李晨刚一出镜，就有N多观众喊出了品牌的名称，相信赞助商看到可是要乐歪了
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你还能列举一些软文的例子吗？
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什么是软文
软文的真面目是？
找一找
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什么是软文
看我一眼就爱上“她〞
文字广告
软文是一种 隐蔽式〔文字、图片〕广告
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什么是软文
定义：
狭义
指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上登载的纯文字性的广告。
早期定义————付费文字广告。
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什么是软文
定义：
广义
指企业通过筹划在报纸、杂志、网络、手机短信等宣传载体上登载的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。有的电视节目会以访谈、坐谈方式进展宣传，这也归软文。
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什么是软文
软文概念性定义：
概念性定义
“软文〞，有学者认为，凡事未涉及重大政治、军事、社会军事的新闻，一律被称为软新闻，也就是我们所称的软文。
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什么是软文
软文概念性定义：
概念性定义
“软文〞，是指通过特定的
概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈，以强有力的针对性心理攻击，迅速实现产品销售的文字图片模式和口头传播 。
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什么是软文
软文的本质：
软文的本质是 广告
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什么是软文
软文的作用：
能缩减广告本钱
辅助CEO
提高品牌知名度
提高网站流量
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总结
软文的概念。
软文的本质是 广告。
软文的作用。
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作业
什么是软文？
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软文案例-餐饮
都市港湾——汇丰园
流行于上海的中西合璧的装修风格，幽静的店堂气氛，清淡不油腻的粤菜为主，每天上午10点至第二天凌晨3点的营业时间，吸引了很多闹市区的人士。2000年开业至今，汇丰园不温不火地经营着，成为一处静谧的休憩场所。
冷盘中的沙姜鸡，煲仔系列中的沙姜原汁鸡煲以及著名的煲仔饭，汇丰园都将其演绎得别具风味。宵夜那么以粥品和河粉为主。时逢深冬，还将推出由各类中药材熬制的冬令滋补汤。
地址：王府大街49号
订座热线：84468291
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软文的主要形式
情感式
故事式
促销式
恐吓式
新闻式
诱惑式
悬念式
基础式
升级式
顶级式
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软文的形式
新闻式：这个主要是企业的公关新闻，
结合企业的开展。所谓事件新闻体，就是为宣传寻找一个由头，以新闻事件的手法去写，让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本身技术力量的表达，但是，告诫文案要结合企业的自身条件，多与筹划沟通，不要天马行空地写，否那么，多数会造成负面影响。
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软文的形式
促销式：促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——“北京人抢购***〞、“***，在香港卖疯了......这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用"买托"造成产品的供不应求，通过“攀比心理〞、“影响力效应〞多种因素来促使你产生购置欲。
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软文的形式
故事式：通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应和〞神秘性“给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如:“〞 、“ 神奇的植物胰岛素〞等。
讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识承受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。
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软文的形式
诱惑式：诱惑式软文的关键就是信息要有诱惑，抓住消费者喜欢物美价廉的心理特征，将一些免费信息、试用信息、打折信息传递给消费者，使得消费者能感受到物超所值，或者能切身解决问题等。
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软文的形式
悬念式也可以叫设问式。
核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如“人类可以长生不老？〞、“什么使她重获新生？〞、等，通过设问引起话题和关注是这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。
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软文的形式
情感式：情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可