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其次，用友的这套ERP沙盘有两个方面很重要，市场和产能，而我认为最重要的是这两者之间如何有效的结合到一起。这一点很好的反映了企业经营中长期战略规划的重要性，因为这就要求企业经营有很好的大局观，制定合理的长远规划，在市场上面有所取舍。什么时候生产规模多大，销售量多少，要保持适当的比例。假如盲目自信，大量贷款，无安排地扩大产能、开拓市场则可能导致资

金流中断，面临破产总的来说，第一轮我们的策略相对保守，行动都比较有安排，公司发展平稳并且在第三年起先扭亏为盈，全部者权益起先渐渐增长。
总之，由于大家都是第一次接触ERP沙盘，有许多地方都没有估算好。但大家都已经尽了力，能做成这样已经很不错了。在胜利与失败的体验中，我们学到了管理学问，驾驭了管理技巧，感受到了管理真谛，加强了同学之间的沟通与理解，体验团队协作精神。ERP沙盘模拟试验将抽象的案例，变为对真实商场的生动模拟，让我真正懂得了经营管理肯定不是僵硬的，开拓市场须要企业管理综合实训，有敏锐的视察力和胆识，财务和生产须要精确的计算，管理真的是一门科学，让我真正相识到企业经营艰辛。
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模拟企业管理综合实训报告
在离开学校的最终一学期，学校对我们经济与管理系进行了模拟企业管理综合实训培训。让我们了解真实企业的运营过程，身份其境的进行操作，真正感受一个企业经营者面对市场竞争的精彩与残酷，担当经营风险与责任增加个人应对风险的实力，培育学生适应岗位的实力，了解团队合作的重要性。为我们步入社会打下坚实的基础。整个实训有两部分组成，沙盘对抗和模拟企业。
首先，前几天，我们先进行的是沙盘对抗一个班分为6个小组，一个小组8个人，教具有沙盘面，彩币与空桶，订单卡，厂房，生产线，产品标识。首先我们进行的是确定企业的名称，所产产品，口号等，然后确定CEO（首席执行官）最终由CEO确定COO（生产总监）CSO（营销总监）CPO（选购总监）CFO（财务总监）CIO（信息主管）财务助理及商业间谍。各个小组成员明确各自职责后，就起先进行8年的运营。

企业界的初始资产都为1亿。每年都分为三个部分①年初三项（缴税，制定广告方案，参与定单竞争）②委度十项（短期贷款支付利息更新应收款归还应付款，接受并支付已定的贷物下原料订单，产品研发投资，更新生产入库，购买式调整生产线起先新的生产，反贷给客户，支付行政管理费用进行下一季度）③年末六项（长期贷款，支付设备修理费，购买（租赁）厂房，折旧市场认证与ISO认证，关账进入下一年。首先有几个步骤，A提交广告费，争抢订单，B依据订单生产和交贷，C生产规模的决策D市场拓展和产品研发E资金的运作F统领全局，第一年，COO依据生产线的数量，预料产能，为CSO的抱单做数据支持CSO与CFO沟通确定广告费，第一年只有P1产品，所以全部的广告费都放在P1产品上，但因为对市场了解的不够透彻，投入的广告费偏低，拿的订单较少，导致产品有积压，但同进我们进行p3产品的研发及ISO的两个认证投资。其次年基于上一年P1产品的禾积压，广告费有所提高，争取拿到更多的市场订单，同时****了一条全自动生产线来提高生产效率，第三年，我们另大了广告费的投入，在广告费重点放在本地市场P1产品和国内市场P3产品接着投资开拓亚洲市场，投资生产线，增加企业生产实力。第四年，该年P1产品在本地市场依旧有较大份额，P3产品在国内市场也有较大份额，可是因为资金运用不足，我们进行