文档介绍：护肤品行业分析汇报
护肤品行业分析报告
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一． 润扶品中国市场品牌发展历程
在今天中国，润肤品 / 护肤品已经从奢侈品变成了日常生活中不可或缺必需品， 年市场规模约为 亿元人民币。   年牌 "Za" ，欧莱雅历经 4 年底于得到了 " 小护士 " 。 而本土品牌则不满足于市场份额大、利润却很小现实状况，希望打入利润巨大高端市场。如上海家化推出 " 佰草集 " 就是一个比较成功案例，而深圳丽斯集团高端品牌 " 兰歌 " 失败，却直接造成了集团小护士品牌被欧莱雅收购。
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二．- 年度品牌竞争格局 （一）整体竞争格局 1、国产品牌竞争力最强，合资品牌紧随其后。 （1）大宝以绝对优势排在了竞争力排行榜首位，与小护士一起成为低端消费市场主导品牌。 （2）玉兰油是唯一一家进入竞争力前五名合资品牌，它以较优性价比占据了护肤品中端市场。
2 、行业集中度低，竞争日趋激烈
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（二）市场竞争深度分析 1、品牌之间消费群结构差异显著 从行业集中度曲线来看，前四名市场份额之和只占到了总量 40 ％，还未形成垄断，发展空间巨大。另首先，很多区域性品牌如彩诗、丁家宜等在近年成长快速（见右图），对一些市场地位稳固品牌造成不小威胁。
2、消费群结构分析   年纪和收入是消费者选择护肤品时主要依据，依据这两个变量能够将护肤品市场划分成高、中、低端三部分： （1）高端市场：以价格较高国外产品为主，消费者主要是高收入中青年女性。 （2）中端市场：主要产品是价格相对较高合资产品，如玉兰油、雅芳等，消费群集中在中低收入女性。 （3）低端市场：基本上是低收入或无收入（学生）女性在购置。依据年纪又可再细分成两个市场：一个以老品牌为主，如大宝、美加净等。主要消费者是中老年女性；一个以新品牌为主，如小护士、丹巴碧。消费者主要是年轻女性，尤以学生居多。
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3、男性护肤品市场分析 男性护肤市场也逐步得到了开发，但经过分析发觉，男性消费者和女性消费者在年纪和收入上存在很大差异，现以大宝为例对这个问题进行说明。 大宝能够说是男性市场开发最成功一个品牌，男性使用人数占到了快要二分之一百分比，以下是大宝男性消费者和女性消费者一个对比： 结论：大宝女性市场主要消费人群：年纪偏高，没有收入（学生）或低收入者。 大宝男性市场主要消费人群：年纪较轻，中高收入男性。 从以上分析来看，中高收入年轻男士组成了男性护肤用具市场主力军，他们购置力强，而且对生活质量有较高要求。
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就当前来看，男性消费市场展现以下特点： （1）对护肤品没有太高要求，使用主要目标就是滋润、保护皮肤，对于大多数男性来说，像大宝这么低端产品已经能够满足基本需求，无需再花更高价钱购置高档次产品。 （2）同档次产品差异性不大，在购置时，品牌著名度是主要决定原因。 由此看来，男性护肤品消费市场可开发潜力还是很大。但怎样能在这块新战场上取得胜利，对于不一样类型产品来说，还需要采取不一样策略。对于档次较高国外品牌来说，重点应该放在让更多有购置能力消费者意识到使用护肤品不但仅是护肤，还能够提升本身形象。对于国内品牌来说，需要扩大与其它品牌差异性，吸引更多潜在消费者进入市场。
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4、品牌之间忠诚度差异不显著，竞争力主要看市场份额和成长性。 护肤品是一个忠诚度较高产品，消费者普通不会随意转换所用品牌，从上图来看，国产品牌、合资品牌或国外品牌在忠诚度上没有太大差异。所以怎样能够让自己在市场中保持旺盛生命力，就需要在维持住现有消费者同时，明确市场定位，找到与其它品牌差异性，将更多游离消费者转变成自己忠实消费者。
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三．主要品牌竞争伎俩分析 1、大宝 大宝是由北京三露厂 1985 年推出品牌。很多消费者都对大宝 SOD 蜜广告语 - " 大宝，挺好 " 、 " 大宝，天天见 " 记忆深刻。即使大宝广告强调是大宝产品一家老小都适合，不过其关键消费者还是定位在了 30-40 岁工薪阶层。大宝价廉物美诉求恰好满足了他们需求。不过，这两年跨国品牌开始瞄准这块市场，大宝是否能够保住自己地位，是很值得关注。
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2、小护士
小护士在 " 维他命防晒 " 细分市场上有着非常不错口碑，据权威调查，中国市场上 96% 20 岁以下年