文档介绍：-----------------------------------共X页第X页------------------------------------电子产品营销策划书电子产品营销策划书一、电子产品行业分析所谓市场营销,是指个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得所需欲之物的一种社会过程。换而言之,市场营销是指从满足服务对象的需要出发合理配置自己的资源,通过满足对方需要实现自己目标的活动过程。随着社会的进步和市场开放,各类电子产品需求从单纯的民生需求接轨到国际市场整体需求,更以中国的独特环境条件使得其渐渐形成为全世界的生产制造中心;而电子行业相关产品的各类型中小制造业也有如雨后春笋般蓬勃发展,带动了整体民生需求市场的活络,也为国家整体经济创造了市场领先且独步全球的佳绩,更带动开创了国家外汇存底排名节节上升名列前茅的事实。近年来,电子仪器产品的市场需求总体上一直保持着增长趋势。改革开放以来,国家采取了进一步加大基础设施建设、扩大内需和拉动经济增长的方针政策,大规模投资通信网络的建设与改造,这给电子仪器行业带来了不可多得的机遇,电子仪器产品年需求增量都在3-5个百分点。二、市场背景分析长沙是位于中国中南部湖南省的省会,位于湖南的东部。长沙是连接中国东西部的重要交通枢纽。该市人口密集,并有多样化的经济和工业基地。长沙的经济以工业生产和服务业为主,增长迅猛长沙是中国“经济发达”的二十强城市之一。从2002年到20**年其生产总值平均年增长率达到14%。而在此期间的全国平均增长率为10%。2006年服务业约占到长沙生产总值的一半,比20**年增长了117%,该产业将持续带动长沙经济的繁荣发展。制造业和建筑业的生产总值也稳步增长,-----------------------------------共X页第X页------------------------------------20**年较2002年增长了128%。第一产业(农、林、牧、渔)小幅增长。在这总稳步增长的情况下,我们产品的重新进入会有着一定的优势。三、产品分析1、优势①近年来,长沙人均消费水平正在逐步稳步上升,人们对于传统的照相机已无法取得满足,然面索尼XR160E为市场销售较好产品,人们出于好奇,也会有一定的市场份额。②索尼XR160E现在市场销售价格较低,易于被人们接受③近些年来,很多类似的产品,山寨版,杂牌机也慢慢淡出市场,加上我们宣传做得好,相信会取得稳步上升2、劣势①新产品重新进入市场,所需要的投入也是较大的;②新产品重新进入市场,还需要加大宣传力度,提高产品的知名度;-----------------------------------共X页第X页------------------------------------③当地关系网,老产品在地根深蒂固,新产品进入的同时,可能会遭到当地关系的打击;而打点地方关系,也是一笔花费。3、机会①长沙终端销售场所较多,市场容量较大。②长沙目前主要竞争对手的威胁还不是太大,我们发展还有一定的空间。4、威胁①市场遗留问题影响经销商信心,市场的不稳定性与产品的售后服务是否完善②找到当地的市场代理也存在一定的困难③竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍,以及同各终端网点多年的合作关系,也是我们进入市场的一大威胁。四、长沙市场操作方案-----------------------------------共X页第X页------------------------------------1、长沙数码摄像机行情:马上就是暑假期间了,这之中会有很多家庭出处旅游,这将会带动产品的销售量,同比增长,将会比前个季度同比增长,所以在这个时候,产品进入市场将会给消费者耳目一新的感觉2、终端网络情况:在长沙,终端销售比较少,寻求代理应该不是蛮困难,这对我们的产品来说,资金的压力可能会减小3、总体市场推广策略:长沙经济业复杂,加上经营终端市场本身所要面对的资金、管理、技巧等诸多方面的问题,没有一个可行的总体市场推广策略,必然会遭遇到来自各方面的压力。所以我们得制定一套可行的策略:①市场进入前期做好调查工作,充分掌握网络基本情况;②保持低调进入市场,尽量避免与竞争对手正面冲突;③寻求原代理商的友好合作,避免其强烈的设置市场障碍;④树立终端样板市场,以点带面稳步拓展市场;⑤制定灵活的市场销售政策,选择多样式的招商渠道;⑥售点的开发以产出利润为中心,同时兼顾市场的战略布局;-----------------------------------共X页第X页------------------------------------4、树立终端样版市场在市场销售中,除了销售点之处的分布合理外,选择一批有代表性的终端树立样板市场是有必要的5、建立一批形象终端样