文档介绍：招商基础培训
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生产企业是指国家同意按照国家制订标准实施生产药品工业企业包含（原料药、西药、中药、生物制品、血液制品等）
GMP是药品生产和质量管理基本准则，适合用于药品制剂生产全过程和原料药生产中影响成品---药品
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第三终端基本概念应该是：以常见病、多发病、慢性病诊疗治疗为主，并进行初级预防保健活动基层医疗卫生服务场所。其范围包含：县以下乡镇卫生院、农村卫生所、诊所以及城市小区卫生服务站、城镇结合部卫生所、私人诊所、厂矿企业门诊部等。包含了广大农村医药市场以及城市小区卫生服务站。
名词解释--------第三终端
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处方药销售：
名词解释--------药品销售
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在整个药品销售链条中医生发挥着关键作用。医生接收正确信息，处方正确，能够治病救人，改进健康；医生处方不妥或错误，会造成疾病发生，甚至于危及生命。所以医生在医药销售步骤中饰演着很主要角色。
名词解释--------医生
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医药代表：就是负责医药企业产品终端/末端销售类人员。据一项调查显示，临床医生73%新药信息来自于各药厂医药代表直接介绍。
名词解释--------医药代表
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名词解释--------医药代表
职位：医药代表
工作区域：北京市
　　工作目标：
　　①建立并维护企业良好形象
　　②说服采购人员购置企业产品
　　③说服客户正确应用企业产品
　　④帮助应用产品客户取得最正确效果
　　⑤逐步扩大产品应用
　　⑥勉励客户不停应用我们产品
　　⑦为应用我们产品客户提供帮助、处理问题、去除障碍
　　⑧搜集提供市场综合信息
　　⑨搜集提供竞争对手产品及市场信息
某医药代表工作描述
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等级医院管理将医院分成一、二、三、特级。一级医院没有甲、乙、丙三等；二、三级中有甲、乙、丙三等。级划分是按病床数来：
一百张以下，也就是乡镇卫生院为一级医院；一级医院直接向一定人口小区提供预防，医疗、保健、康复服务基层医院、卫生院。
五百张以下，一百张以上评为二级。二级医院是向多个小区提供综合医疗卫生服务和负担一定教学、科研任务地域性医院。
五百张以上，定为三级，三级医院是向几个地域提供高水平专科性医疗卫生服务和执行高等教育、科研任务区域性以上医院。标准上省级及每个市一至两所；
除这三个等级以外还有特等，这专指那些规模特大医院。
三级特等医院，由卫生部审批；二、三级甲、乙、丙等医院由省、自治区、直辖市卫生厅（局）审批；一级甲、乙、丙等医院由地（市）卫生局审批。
名词解释--------医院等级
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代理商是代企业打理生意，是厂家给一定额度和权限一个经营行为，货物全部权属于厂家，而不是商家。所以“代理商”，普通是指赚取企业代理佣金商业单位或个人。
药品招商就是寻找代理商，是以较低价格供给代理商，由代理商进行加价在其所代理区域内销售。普通代理商为个人或企业。
名词解释--------药品招商
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国家食品药品监督管理局
发改委
物价局
卫生厅
药检所
招标办
纪检委
工商局
社会劳动保障厅
政府部门
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企业资质文件：
法人代表授权书
药品生产企业营业执照
药品生产许可证
GMP证书
组织机构代码证
税务登记证
文件资料
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药品资质文件：
药品注册证
进口药品注册证
药品质量标准
药品质量层次证实文件
药品说明书原件
最新有效价格证实文件
药品检验汇报书
文件资料
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物价：就是药品价格，分为企业自主定价、政府定价（医保药）
企业自主定价：由生产企业提出，生产企业所辖地域物价局授权批复。
政府定价（医保药）：国家发改委或省、直辖市物价局公布
名词解释--------物价
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★《基本医疗保险药品目录》制订标准：考虑临床治疗基本需要，也要考虑地域间经济差异与用药****惯，中西药并重。★纳入《基本医疗保险药品目录》品种条件：应是临床必需、安全有效、价格合理、使用方便、市场能够确保供给、并具备符合国家药品标准药品或国家食品药品监督管理部门同意正式进口药品。
各省都有15%增减权
名词解释--------基本医疗保险药品目录
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药品销售决定性原因：
招标
名词解释--------招标
药