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标准方案示范文本 | Exc用办事处加
经销商的模式，国内空调自控产品企业 XX 年都加大力度进
行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与 设计院
以及管理部门的公关合作。 对于进入时间相对较晚的空调
自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急
于快速打开市场，因此基本上都采用了办 事处加经销制的
渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的
自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比
较大而且还有很大的潜力，发展趋 势普遍看好，因此对还
未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比
较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。 目前上海正一
在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年
轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要
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非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找
出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提
高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个
环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
　　三、营销目标
　　，力求扎根湖
南。XX 年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目
标为 600 万元;
　　;成为快速成长的成
功品牌;
　　。
　　：在很短的时间内使营销业绩快
速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省
内同水平产品的一部分市场。
　　，到 XX 年底发展到 50 家分销
业务合作伙伴; ,体力都要全力投入工作，使工
作有高效率、高收益、高薪资发展;
　　四、营销策略
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　　如 果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优
势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战
略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩
大， 空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对
我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体
竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中 策
略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集
中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划