文档介绍：海格皮卡B网经销商调研报告
（个案）
调研地点：浙江省宁波市宁海县
经销商级别：B3
调研时间：2012年11月29日-12月2日
经销商：宁海骏腾汽车销售有限公司
为充分了解和掌握B网经销商在广宣促销、区县客户属性及如何有
海格皮卡B网经销商调研报告
（个案）
调研地点：浙江省宁波市宁海县
经销商级别：B3
调研时间：2012年11月29日-12月2日
经销商：宁海骏腾汽车销售有限公司
为充分了解和掌握B网经销商在广宣促销、区县客户属性及如何有效在区县地区开展品牌推广活动等问题，应领导安排，我们于11月29日带着以上疑问，前往浙江宁海进行市场调研。
达到宁海县的第二天，正值第三届中国长三角国际体育休闲用品博览会暨首届中国户外用品博览会在宁海国际会展中心开幕，海格经销商也参加了本次展会，想借此机会把海格皮卡推向市场，让宁海县各行各业能了解到海格皮卡。为了聚集人气，经销商通过工厂力邀海格房车从济南赶来参展，事实证明，房车的参展，使得海格皮卡展位持续火爆到撤展，大大增加了海格皮卡的曝光率，展出第二天，即受到良好效果，取得1台皮卡订单。
为了在更大范围报道此次盛会海格皮卡的表现，同时提高海格皮卡在网络中的曝光度，我们撰写了《海格皮卡火爆中国户外用品博览会》新闻稿一篇，发表在中国皮卡网、卡车之家及海格汽车官网，并被中国汽车报网转发，取得较好的曝光度和宣传效果。
宁海县皮卡市场分析
2011年浙江省皮卡上牌量达到15427辆，位居全国第9名，，名列全国第三名，人均GDP达到58791元人民币，位居全国第5名。宁海县（2011年GDP为323亿元）位居2012年全国百强县第74名（百强县之首昆山市2011年GDP达到2530亿元），GDP总量排名浙江省各区县第33名。2011年宁海县皮卡上牌量达到461台，名列浙江省各区县第9名，位居全国3000多个区县第79名。下图是宁海县2011年上牌各皮卡品牌市场占
有率。
由上图可以看出，江铃品牌占据宁海皮卡市场的半壁江山，日产与长城旗鼓相当，合计占据三分之一市场份额，另外20%市场被其他8个品牌分食。
根据车展现场对意向购车客户的提问和经销商销售顾问平时接触客户分析，结合以上数据分析，在品牌、价格、质量等方面，宁海县客户关注度依次为：
浙江省各地居民的消费心理存在较大差异，但总体而言对于品牌影响力的关
注度都是比较高的，这说明当地消费者对某一品牌的认可度较高，质量、价格和燃油经济型得票数也较高，说明消费者对于其他综合因素也考虑较多。调查还发现，首次购车的消费者大多没有将售后服务列入首要的考虑因素，这说明消费意识还不够成熟。
区县广宣活动开展模式探讨
各地区客户接受媒体广告差异较大，选择什么样的媒介物进行品牌传播，需要根据当地客户的喜好，浙江以及宁海县大部分客户比较喜欢收听电台音乐和路况播报节目等，那么可以通过一定时间的电台广告进行测试。选择的范围也很少，当地经销商可以在一定的市场调研后，自行选择认为有效的媒介进行广告效果测试，但必须保证有足够的频率。
对于县区级别的经销商，另一种销售方式或许会更为有效，由于县区经销商所辖区域较小，应对所辖区各乡镇的集会、庙会进行了解掌握，每逢集会、庙会或者乡镇、县城中举办的各种大型