文档介绍：家电产品营销筹划书
钻石蜗牛
目录
校企合作
内容
一、活动目的
二、活动对象
三、活动主题
四、活动方式
五、活动时间和地点
六、广告配合方式
七、前期准备
八、中期操作
九、后期家电产品营销筹划书
钻石蜗牛
目录
校企合作
内容
一、活动目的
二、活动对象
三、活动主题
四、活动方式
五、活动时间和地点
六、广告配合方式
七、前期准备
八、中期操作
九、后期延续
10经费预算
十、费用预算
十一、意外防范
十二、效果预估
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活动目的
市场现状分析
目的阐述
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一、活动目的
〔1〕市场现状：商场的人流量出现下滑趋势，市场竞争 非白热化所能描述。三大竞争对手各具优势： ①八方电器：地处中心地带，经营时间长，知名度高且商业范围覆盖广。
②天宇商厦：地处火车站，具有便利的交通设备，人流量大；综合性大商场，产品齐全。
③家电大世界：以低廉的价格优势在当地拥有一定的消费群体。
〔2〕活动目的:利用此次促销活动提升销量与品牌知名度及美誉度，戳穿对手制造的谣言，并直接打击对手。
二、活动对象
活动针对的是目标市场的城乡居民，活动范围在市中心五公里以内，以城市居民为促销的主要目标，农村居民为次要目标。
三、活动主题
清凉夏日 空调与你共分享
四、活动方式
跟政府和媒体合作，用于借势和造势，强化本商场的后盾；和经销商或其他厂家联合，整合资源，降低费用及风险。
具体活动：
〔1〕举办跟家电产品有关的有奖竞答活动：吸引人群围观，从而侧面介绍本产品，宣传产品的优质效劳和质量。
〔2〕设摊点免费上门为客户维修电器，树立在客户心中的形象，提高美誉度。
〔3〕发宣传册：在宣传册上列明本商场所卖的各种品牌的空调产品，将价格和数量附上，并注明售后效劳的联系 和所在地点，可以方便客服寻求帮助。
〔4〕重礼免费抽奖，给以前买过产品的客户打 ，抽奖不设空奖。二重礼买就送，买任何就送。三重礼预存一百当二百。四重礼买八千或以上送大礼。五重礼抢购区出点特价款
五、活动时间和地点
〔1〕时间：6月15号—7月15号，期间活动分为两个阶段：第一阶段：六月份是进入酷暑的前期，想要得到最正确效果，应在此阶段大势宣传，把握时机。第二阶段：主要是在周末两天进行促销活动，其他时间间接性宣传。
〔2〕地点：可以市中心在一些大型商场摆摊点，农村或郊区可以找些人流量大的宽敞的地方举办跟家电产品有关的有奖竞答活动
六、广告配合方式：
〔1〕表现手法：①留白式：这种意味深长布局给人宽广的思索范围，充满“暗示〞的表达方式，以最简明的程式承载最精致的情感，让所要表达的内容含而不露，能到达“此时无声胜有声〞的静态效果，让人心灵神会，回味无穷。②玄虚式：高吊胃口，制造悬念，有意隐去其“庐山真面目〞，延长人们对广告内容的感受时间，诱导人们带着疑问弄个明白，迫不及待想早点看到“谜底〞，为以后加深广告印象打下伏笔。③亲近生活：用最平民的语言最家常的口吻和最自然的情感去表现最能为老百姓所接受的意图。用最生活的语言表达潜藏在生活背后的人们心中对生活的感受。
〔2〕采用媒介：①视觉媒体：传单、户外广告、公车等。②视听两用媒体：电视及其他表现形式。③听觉媒体：宣传车、 。
七、前期准备：
〔1〕人员安排：①2人负责与政府、媒体沟通。②1人负责文案写作。③3人负责现场管理。④2人负责礼品发放 ⑤2人负责顾客投诉。
〔2〕物资准备：〔略〕
〔3〕试验方案：在人群密集度高的地方进行问卷调查或者在商场入口询问消费者。
八、中期操作：
〔1〕活动纪律：每个人严格按照自己的职责执行任务，在必要时刻可以进行人员调动，但不可自行交换任务。违规者将有相应责罚。〔2〕现场控制：安排两个主管人员对现场进行监控，保证各个环节有序进行，有条有理。还应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，提高效率。
九 后期延续
雇佣临时工在各个住宅区发放宣传单
雇宣传车在市区宣传
电视广告和户外广告
〔1〕
〔2〕
〔3〕
十、费用预算
略
十一、意外防范：
对于各种可能出现的意外提前制定好防范措施，后备人员充足，以备不时之需。
成立应急小组专门对突发事件进行 处理：比方说售后效劳事件。
十二、效果预估
通过这次促销活动，促使该商场在这一个月的时间内营业额到达400万。
YJIANG结束，谢谢欣赏