文档介绍：
出口商出口商是极为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，要经过打算、磋商、签约、履约、善后几个流程。这次外贸模拟我们都采纳CIF术语，L/C(信用证）的方式进行结汇。首先我们得发布供应信息，在市场打响广告，当然，作为国际贸易人员，不能守株待兔，也得驾驭市场行情，看市场需求什么，然后确定商家，通过发邮件与进口商建立业务关系。磋商阶段，依据成本、税的状况精确计算成本和报价，是至关重要的，通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成一样。在交易过程中市场是改变的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获得最佳交易条件和价格。等一切业务关系协商同意签字后，双方就签订合同。之后发邮件通知进口商开信用证。到这部分意味着完成了半份合同，以上都是文本合同，接下来出口商要做的是实质性履行合同阶段。这一阶段过程比较困难，对于我们娴熟程度还不够好的来说，这须要一段时间，这其中包括同工厂建立业务关系，为备货做打算，申请产地证、改证、备货、租船订舱、报检、保险、报关、装船、制单、结汇等环节，每一环节紧紧相扣，一环的错误就会导致整个业务无法顺当完成，为了以防万一，我们可以用ZHEKE系统的在线帮助为每一步的进行在线指导，业务流程也会提示我们须要做什么，单据的检验系统更让我们刚好更正单据中的错误。当业务结束时须要进行善后工作，这是许多同学简单忽视的事情，其实善后特别重要，这可以为我们创建新的商机。在业务进行中，我们还通过银行借款得到更多的资金，以便业务的开展和做大做强。
进、出口地银行进、出口地银行的功能作用跟我们的银行差不多，审核信用证，结汇，贷款，审单寄单什么的，主要是一些资金和证件上的审核批准。
生产商生产商扮演的是供应产品的角色，首先在市场发布信息，等待出口商投递商机过来，但作为一个产品供应商来说，我觉得应当做到主动为先，确定目标市场，找寻一切可以交易的产品和交易对象，同出口商建立业务关系，为销售做好打算，这都须要生产商自己主动，单子才会滚滚而来。在ZHEKE模拟中，生产商的操作其实很简洁，只要与出口商签了生产合同，可以马上到工厂生产，之后交货，缴税。但现实中，我们都知道，工厂要不断核算生产成本、费用和利润，才能得出最佳价格。
三、模拟实践心得体会
通过这次为期两周的国际贸易实践操作，我受益良多，从中学到了很多好用的学问和技巧。同时与我的组员合作的也特别的开心，我跟他们一起不断的努力和坚持不懈的完成一遍又一遍的操作。当完成了交易时，大家的脸上都露出了最真诚、最充溢的微笑，通过我们的努力，我们熟识了国际贸易实务的操作流程，同时更加深了我们所学的专业学问。下面是我的体验总结：
、进口商、生产商和进出口地银行的基本业务流程，整个流程里最重要和工作最多的就是进口商和出口商了，我们要牢牢地驾驭这两个角色的工作流程，当然每个角色都有着自己特别重要的作用，我们都要熟知并牢记。。这次实践操作与理论相结合的实****使我们可以从中熬炼综合运用实力；其次，这次阅历是日后工作中的珍贵财宝；最终，课本上的理论学问肯定要学扎实，虽然是理论，但是假如不能彻底驾驭在实际运用时将会阻碍重重，而且不能综合利用考虑。
，能够比较流利的填写各种单据，并能够驾驭其中的要点。要使它精确、系统、完整。填表要以“单单一样”、“单证一样”为原则。
，在实****操作中我们能深刻体会到英语在其中的重要性。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，降低了工作效率。阅读实力弱往往会导致错误若是实际交易则有可能引发纠纷，所以说英语实力在国际贸易中是非常重要的。
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