文档介绍：心得体会
营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求,同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要,定义、量度目标市场的规模和利润潜力,找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。真正意义上的营销,即市场心得体会
营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求,同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要,定义、量度目标市场的规模和利润潜力,找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。真正意义上的营销,即市场营销（Marketｉng）。在某种意义上讲，谈论市场营销应该为公司做些什么,就是在谈论公司该持有什么样的最终目标和战略目的。从公司角度讲，。
而我经过14周的学****后，我懂得了许多商业方面的有关营销的道理。下面我就介绍一下我的收获吧！
营销确实包括一些比较固定的原则,包括：在制定营销战略时对消费者、，根据自己公司的实力和目标选择前景最好的细分市场对于每一个目标市场选择市场细分，研究客户的需要、认知、偏好和购买过程通过认真定义、创造和交付更好的价值，在目标市场赢得优势。
B．营销的主要过程有:
机会的辨识,包括市场调查、市场分析、客户需求、分销渠道、生产决策、市场定位等;
新产品的开发，包括新产品的研发、新产品的生产等;
（3）对客户的吸引，包括营销策划、品牌推广、市场宣传、产品展示、如何与客户沟通、洽谈签约等;
订单执行，包括产品供应、发货运输、货款结算等；
保留客户,培养忠诚，包括售后服务、定期回访等。
这些流程都能够处理得好的话,营销通常都是成功的。如果哪个环节出了问题的话，企业就会面临生存危机。
C．营销媒介
报纸广告﹑ 海报﹑比赛﹑研讨会﹑电视广告﹑ 抽奖奖品﹑上门推销﹑电台广告﹑横幅广告﹑交易展示会﹑黄页﹑文章﹑分类广告﹑新闻通讯﹑慈善活动﹑网络﹑名人导购节目﹑ 广告牌﹑ 推销﹑杂志广告﹑特别事件﹑推销信﹑宣传单﹑电子邮件﹑电影广告﹑电子杂志广告﹑明信片﹑店面招牌﹑代理商﹑新闻稿﹑ 分发系统﹑宣传册﹑目录﹑口头传播﹑公开演讲﹑橱窗展示。
步骤1:了解你的市场和竞争状况
步骤２:认识你的客户
步骤3：挑选一个合适的地方
步骤4：创意你的营销信息.
步骤５：确定你的营销媒介
步骤6:设定销售和营销目标
步骤7:制定你的营销预算
以上ABＣD四点，除了老师教的外,我还阅读了一些图书馆的书,其中有一些书非常精辟的剖析了商场上著名的营销大战。例如日本汽车进入美国市场﹑海尔进入国际市场等，几乎每一个企业发展壮大的过程中都离不开营销，因此市场营销对于每一个企业都是非常重要的。
除此之外，营销对于我们大学生也很重要，不管是学的专业课程,还是个人规划都一样重要。
首先学好营销，当我们进入企业时必须拥有营销的概念与意识，不然就会成为我们自身的短板,让对手抓住弱点。
记得有这样一个故事，从前有一个小县城,县里只有两个肉铺，各方面都差不多，但是东城的就是比西城的那家卖得好。于是西城的店家，来到东城的店里观察，他发现每次东城店家砍肉都是分两次砍,而自