文档介绍：商务谈判策划书
商务谈判策划书
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目录
一、谈判背景 ---------------------------------------------------2
二、谈判主题 -成本启动 是保障项目能健康运行的基础
对方利益：赚取盘费，与此同时公司原有的专业办公设备及时转让， 减少运输费用，增加转让费。收回原店铺内的现有装潢成本。
1、在房租到期的前提下最大限度的收回投资甚至实现回 是其的谈判底线。
2、在有限的时间内尽快把房子租出去，并尽可能的取得 最大利益。
我方优势：1、本公司是一流的设计服务公司，专门为顾客提供最专 业和最优质的服务。
在设计领域赢得了高度的认同和赞扬。
选择办公室的时间较为充裕。
有丰富的实践经验。
我方劣势：1、对于深圳的市场情况不太熟悉。
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2、我公司直接向房东租门面，费用会增加。
对方优势：1、对深圳的市场情况较熟悉。
公司有良好信誉，是中国装饰行业诚信AAA企业，广 东省诚信示范单位，广东省重合同守信企业，深圳市 重合同守信企业。
深圳市鹏森装饰公司可以同时跟几家公司谈判，在讨 价方面具有优势。 
知名度较高，可在尽快的时间内把房屋出租出去。
对方劣势：1、急于在今年6月前把原单位转让出去。
2、装潢及设备较旧。
六、谈判目标
我们秉承利润共有，风险共担，利益共享的合作原则，争取达成此次合作，并通过谈判得到双赢的合作方案。在双赢的前提下，以最小的成本获得利益最大化，以解决双方合作前的疑难问题，达到合作为目的。
根据市场行情，转让费（包括店铺内的现有装潢成本，设备的转让费用）与其同等规模（200平方米，一般的办公设备）的装潢成本及设备费用一般为30万到50万不等，（）。
所以，根据上述资料，我方制定的谈判目标如下：
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（8万装潢成本及12万设备费用）
（底线）（）。
此外，支付方式为银行转账。
七、谈判程序及策略
（开局策略及分析)
方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作后情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的模式。
方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家投资选择，开出高份额股份，以制造心理优势，使我方处于主动地位。
方案三：欲擒故纵策略：在谈判中给以对方希望，给以对方礼节，给以对方诱饵，放慢脚步，让对方着急，出现破绽。
谈判中期策略及分析
突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协