文档介绍：1
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训练目的:对照基本法利益倡导晋升文化
训练方式:讲授+案例+行动方案
训练时间:2 小时
收获: 1、梳理自己的目标,检查达成进度
,以便制定行动方案
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一、<基本法>与组织利益
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——我们利益的创造者
2006版C类基本法为计算标准
《基本法》利益
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业务系统职级图
高级销售经理 SD
正式业务员 SA
见习业务员 TA
业务主任 AS
业务总监AD
管理系列
销售系列
销售经理 SM
业务经理 UM
高级业务主任 SS
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首年度佣金
续年度佣金
优质续保奖金
个人销售奖金
个人年终奖金
增员奖金
增才奖金
正式业务代表(SA)收入组成
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首年度佣金
续年度佣金
优质续保奖金
增才奖金
管理津贴
育成津贴(主任、高级主任、经理、总监)
直辖组年终奖金(主任、高级主任)
直辖部年终奖金(经理、总监)
经理职务津贴
业务总监特别津贴
营销主管利益
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如果我的当月FYC是10000元,算算看。。。。。。
销售经理
10-17%
-11%
挑战目标
高级销售经理
12-20%
7-14%
个人销售奖金和个人年终奖金
——奖励绩优的体现
-9%
业务代表
6-14%
销售奖金
年终奖金
个人行销系列发展目标
晋升继续率最低要求:80%;维持继续率最低要求75%.
月FYC600
月FYC2000
月FYC3000
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