文档介绍：精品
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发以财体大鹭
市场营销营销策划方案书
专业年级14级会展经济与管理
课程名称市场营销
指导教师魏锦
实验组别第1组
成员名单陈永波20142216041018
吕鹏2014221604精品
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年龄性别细分：这项运动适合有稳定的工作和空余时间的年轻人和在
校学生。男性为主，包括部分女性。
心理细分：此项目属于娱乐性项目，跟网络版的较为接近，相对当地的居家人士有不同的看法，在这部分缺少部分市场，努力改变这部分人的看法，尝试让他们接受。但根据个性分析，相对青年就有一定市场。青年人个性张扬，敢打敢拼，并且有网络版的铺垫。再者就是旅游者，通过和旅游公司合作也会有一部分市场。
地理分析：花溪真人CS,以花溪公园为中心，主要以花溪和大学城学生为主，其次是花溪区周边区的消费者，最后是来花溪的游客占比率较小。
2、目标市场定位
按年龄分，适合18到28岁的青年人为主、中年人为次。
(1)有稳定收入和空余时间。
(2)学校组织的团体
(3)公司组织为员工提供休闲的空间
（4）旅游游客
3市场定位
花溪公园与大学城较近，大学校园内有充足的人力资源，广阔的市场，可以提供优质的服务平台，他们可以充分的利用这些资源，尽情的发挥自己，提升自我，锻炼自己。
让广大青年人体验战争时代的气息，作为一种军事教育和历史教育，让广大青年记住过去的历史。并且可以充分利用空闲时间愉悦身心。
五、营销战略
一营销宗旨
1由于知名度不高，所以必需采用强有力的广告迅速打入市场：为产品准确定位，突出产品特色
2以产品的主要消费群体为营销重点，加大广告宣传，增加知名度
3建立广而宽的销售渠道，不断扩宽销售区域做好售后服务，培养消费者品牌忠诚度，提升品牌价值
精品
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二营销组合策略（4P）
（一）产品策略
产品品牌、新产品开发、产品包装、产品组合
（二）价格策略
定价目标、价格策略
（三）渠道策略
分销渠道模式、长短、宽窄的选择
（四）促销策略
人员推销、广告、公共关系、营业推广的组合运用
（一）产品策略
1产品与服务策略2真人单兵作战策略3产品组合策略
扩大产品组合延伸产品生产线武器的选择武器的校验武
器的操作
1、提供优质的有形体验性服务，让顾客基本上喜欢真人版CS内心
和思想上感受到自己在增强自身综合素质。比如：在场地上设置不同
的难度地段，先简单，再加大难度。通过不同的体验，让爱好者有适
应的过程，然后再有征服的欲望。
2、我们提供最优质的服务，先进的军事化理论和设备。比如：在大
本营设置舒适的休息环境；并有专门的购买区，提供与CS军事、
湛江纪念品等有关的精美的小礼品供旅游者购买；有专门的军事理论
区供爱好者学****充电；聘请有专业知识的教练；相对本地爱好者还提
供汽车接送。
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3、在设备上有镭射发射器（枪）、与网络版CS较为接近的场地。比
如：购买目前中国最先进的LY-1型镭射装备，布置与网络版较为接
近的场地，让爱好者体验到真实的网络版CS。
4、我们还会设置VIP会员的积分，积分达到一定高度，也就说达到
一定水平还可以参加训练营，参加其它城市组织的竞赛。
（二）价格策略
定价目标：套餐价普通价会员价
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价格策略：学生价团体价体验价
（三）渠道策略
人员推销网络推销
时装表演人际推销
（四）促销策略
人员促销广告宣传营业推广广告宣传营业推广公共关系校园
杂志校园广播条幅现金折让赠送礼品有奖销售
（五）广告宣传
1、发传单：
2、开设网站：开设专门的真人版网站，有新的项目推出或活动都会
在网站上公布，还会有精彩的体验视屏、纪念品的种类、军事知识区。
3、报纸宣传：在贵阳日报或贵阳晚报的广告区宣传真人版CS
4、巨幅广告：在各个人流量最多地区做巨幅宣传广告。
5、公交车外表广告：在大学城路线公交车上以喷画形式宣传
六、具体的营销方案实施
活动方案
比照说明
真人CS军事主题拓展
真人CS#验版
真人CS单人版
活动方案匹配:
1、希望通过军事主题活 动提高员工团队精神和执 行能力的公司类集体活动 2、希望在团队活动中对员 工进行目标管理培训的公 司类客户
1、活动费用有总额限 制的公司类团队活动 2、重视低价格，对活 动品质及内容要求简 化的中小型团体
3、旅行社游客团体
1、自费并且是个人
2、CS发烧友
以真人CS拓展训练、军以休闲娱乐、体验追求刺激、体验真人版
方案特点：事生活体验三项元素为主真人CS舌动内容为目的魅力
题的团队