文档介绍：用友ERP沙盘模拟课程安排课程安排一、组织准备工作一、组织准备工作二、模拟企业概况二、模拟企业概况三、初始状态设定三、初始状态设定五、实际模拟训练五、实际模拟训练四、企业运营规则四、企业运营规则总经理财务主管营销主管生产主管供应主管??市场调查分析市场调查分析??市场进入策略市场进入策略??品种发展策略品种发展策略??广告宣传策略广告宣传策略??制定销售计划制定销售计划??争取定单与谈判争取定单与谈判??签订合同与过程控制签订合同与过程控制??按时发货应收款管理按时发货应收款管理??销售绩效分析销售绩效分析??日常财务记账和登账日常财务记账和登账??向税务部门报税向税务部门报税??提供财务报表提供财务报表??日常现金管理日常现金管理??企业融资策略制定企业融资策略制定??成本费用控制成本费用控制??资金调度与风险管理资金调度与风险管理??财务制度与风险管理财务制度与风险管理??财务分析与协助决策财务分析与协助决策??制定发展战略制定发展战略??竞争格局分析竞争格局分析??经营指标确定经营指标确定??业务策略制定业务策略制定??全面预算管理全面预算管理??管理团队协同管理团队协同??企业绩效分析企业绩效分析??业绩考评管理业绩考评管理??管理授权与总结管理授权与总结??编制采购计划编制采购计划??供应商谈判供应商谈判??签订采购合同签订采购合同??监控采购过程监控采购过程??到货验收到货验收??仓储管理仓储管理??采购支付决择采购支付决择??与财务部协调与财务部协调??与生产部协同与生产部协同????产品研发管理产品研发管理??管理体系认证管理体系认证??固定资产投资固定资产投资??编制生产计划编制生产计划??平衡生产能力平衡生产能力??生产车间管理生产车间管理??产品质量保证产品质量保证??成品库存管理成品库存管理??产品外协管理产品外协管理11、人员定位、人员定位一、组织准备工作一、组织准备工作心态开放心态开放亲历亲为亲历亲为团队协作团队协作换位思考换位思考生产中心营销与规划中心物流中心财务中心制造业运营流程一、组织准备工作一、组织准备工作22、职能定位、职能定位营销总监总裁CEO运营总监财务总监财务助理采购总监二、模拟企业概况二、模拟企业概况公司发展与股东期望公司发展与股东期望这是一家新兴的企业,只拥有部分启动资金及一定额度的银行贷款,各位股东经过市场调研讨论决定生产P系列产品。为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展,他们希望新的管理层——投资投资PP系列产品的开发,使公司的市场地位得到进一步提升。系列产品的开发,使公司的市场地位得到进一步提升。开发各个市场,进一步拓展市场领域。开发各个市场,进一步拓展市场领域。扩大生产规模扩大生产规模, , 采用现代化生产手段采用现代化生产手段, , 获取更多的利润。获取更多的利润。三、初始状态设定三、初始状态设定P1M1个资金产品/在制品P2R1R2R3R4原料(供应商)P3P4原料订单三、初始状态设定一营销与规划中心三、初始状态设定一营销与规划中心国际国际本地区域亚洲亚洲国内四、企业运营规则四、企业运营规则11、市场划分与市场准入、市场划分与市场准入企业可开发本地、区域、国内、亚洲、国际市场不同市场投入的费用及时间不同,只有市场投入全部完成后方可接单所有已进入的市场不需要市场维护费1年1M本地本地4年4M国际国际3年3M亚洲亚洲2年2M国内国内1年1M区域区域持续时间持续时间开拓费用开拓费用市场市场四、企业运营规则四、企业运营规则22、销售会议与订单争取、销售会议与订单争取每年初各企业的销售经理与客户见面并召开销售会议,根据市场地位、产品广告投入、市场广告顺序选择订单。首先,由上年市场老大(该市场销售额最大选单;其次,按产品的广告投入量的多少,依次选择订单;若在同一产品上有多家企业的广告投入相同,则按该市场上全部产品的广告投入量决定选单顺序;若市场的广告投入量也相同,则按上年订单销售额的排名决定顺序。投入和市场需求及竞争态势,按轮到选单时定单呈白色状