文档介绍：陈列培训
在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是衬托卖场气氛的手段，空间设计那么是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反响是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直同时注意到商品的颜色、式样、大小。这样才能吸引顾客的注意力，而提高商品的销售量。
Ø 陈列方向
商品陈列时，最不能忽略的一个重点，即为陈列方向。因为商品的陈列就像人的颜面一样，是给别人的第一印象，所以在商品陈列时，方向是非常重要的。对于方向的选择，要考虑以下几点：
ü 迎合顾客对于商品的选购重点 商品多半一面商品名称与商标图案，另一面那么登录本卷须知和成分计量。特别是毛料服饰，对于标牌的展示要明显。总之，要以顾客感觉具吸引力的方向进行展示，这是陈列方向的重要所在。 ü 以宽大面示人 为了突显商品“量感〞，也有必要考虑向哪个展示，才能让商品群看起来容量大。假设是漫无章法地堆放商品，尽管陈列量大，也无法给人商品丰富的印象。采用宽大的商品面向，利用内衬来陈列，才是具有“量感〞的陈列法。 ü 以配色漂亮面示人 服饰可利用漂亮的配色，给顾客排场壮观、商品丰富的印象。 ü 便于陈列 采取何种方向陈列最具稳定感，这个问题也应得点考虑。要在补货时最省事、最平安、最，这才是最正确的方向。
Ø 陈列形态
陈列形态包括陈列的各种方式。由不同方式展示不同风格，一般有以下四种： ü 比照 颜色鲜明的商品旁边放一个颜色较暗的商品，使之形成明显的比照。这样，两件商品必定会因互相衬托，而显得更有吸引力。而且，比照陈列有强烈的震撼力，不仅给人安定感，而且能加深顾客的印象。 ü 对称 对称陈列没有力量，却有平安感。所以，在商品数量多时，可以采用此种方式。 ü 节奏 以大、小、大、小的方式，将商品做间隔排列，便会产生一种有节奏的动感，这样能吸引顾客的目光。但服饰用这种方式陈列会很麻烦，不易到达想要的效果。 ü 调和 大小的搭配，有时会有一种调和的感觉，它适用商品数量较少时。
陈列的表现方法
展示陈列的根本表现方法：
将广告效果及心理效果放入脑海中，在一步一步引导的过程中，提高引人注目及诱引购置的效果。主要是结合以下各点： Ø 企划力=将想要贩卖的商品。 Ø 配置力=易贩卖地点。 Ø 商品力=丰富的商品种类。 Ø 表现力=加强陈列方法。 Ø 说服力=通过广告等进行展示。
何谓企划力(第1阶段)
就是将一些适合的商品，集中展示。 ü 在展示陈列局部中将欲销售的商品，首先以年度方案中的每周为单位来设定预定表。 ü 接着按照此预定表来决定何为重点商品。 ü 最后研究其对象，再由适合的主题来进行展示工作。
何谓配置力(第2阶段)
将重点商品陈列于明显地点，虽是理所当然之事，但应将其中最想贩卖的商品，陈列于更显眼的高度才行。 ü 重点商品应陈列于店面，店内的哪个地点能到达效果，而我们就选择那个地点。 ü 选择重点商品中的最重点商品，而将这个商品陈列于黄金线上(最有效陈列的高度)。 ü 为了更强烈地吸引人注目，可在展示陈列地点下些功夫，使它们的装饰摆设更为显眼。
何谓商品力(第3阶段)
将想要贩卖的商品(企划力)置于易贩卖地点(配置力)的陈列工作决定之后，就要进行丰富的商品种类(商品力)了。不管将多少适合的商品放置在多好的地点，一旦附近的竞争店中，在同样的地点，以同样商品做为重点商品，而店中商品种类又比我们的货色多时，重点商品的贩卖促进成果是无法提高的。因此，在发挥商品力时，至少在展示期间内，将此商品做为全面展示，或是运用表现方法来提高商品价值，使其具备压倒竞争店的魅力。也就是： ü 集中主题、商品种类，由丰富感来捉住顾客心理。 ü 由重点商品及直接与其有关联的附属商品的组合，使顾客感到便利性及愉快的联想。 ü 设置于引人注目，并具有提高全店形象的地点以及采用良好感觉的陈列方式。
何谓表现力(第4阶段)
借着在陈列表现上所下的功夫，使更多的人对重点商品产生关心。 ü 利用陈列的辅助道具及装饰，来提高注目效果。 ü 利用色彩，产生心理性反响效果的配色表现。 ü 利用照明使得店铺更醒目，以到达使通过店前的人驻足于店铺前，并且能更清楚地看到商品的功能。
何谓说服力(第5阶段)
有效地展示重点商品的最终阶段，就是提高说服力使顾客产生购置决定。 ü 将商品个性与顾客的购置动机及行动配合，使其能自由比较及选择。 ü 明显的表示价格。重点商品上不单只表示价格，也就应有效地附上商品内容及特征。 ü 揭示效劳信息。效劳信息即是店铺想要传达给顾客知道的一些效劳内容，以言语代表老实性、亲切性，也表示了贩卖店铺的信用。
强调陈列的表现方法
强调陈列是位于补