文档介绍：3西点执行力三
问题：
1、为什么年初的计划，年终就“泡汤了”？
2、为什么总裁的指令，到了部门就走样了，打折了？
3、为什么自己很厉害，可是下属却不成长？
4、为什么自己累的要命，下属无事可做？
5、为什么不知不觉下属的责任就跑到什么级别？两年的是什么级别？
需要的是预算和实施计划方案。
案例分析：西点执行学院的观点
上级布置工作结果定义不够清楚，责任在谁？执行的是谁？
量化应当是下级提出一个大致的“量化结果”与上级讨论，而不是上级完全给下级一个“量化目标”下属照做！
公司的战略是从上到下的制定，但执行计划和方案应该是从下至上的提交！
老板是下级的客户！
我们如何对待客户，我们就应当如何对待老板！
训练结果定义三问：
客户是谁？
——结果是用来交换的，那么结果是用来同谁进行交换？
客户需要什么样的结果？
——结果是客户需求的满足，客户为什么要交换？
客户会把结果用来做什么？
——了解客户的目的以便更好地做结果
西点执行标准——结果思维
高层打造中层执行力必问的三个问题
问题二：
为什么老板强调的重点，
却总是在执行中走样？
张总去参加了一次系统的培训后，学到收获最大的是：一家公司之所以能够持续，最重要是因为有一套凝聚人心的制度和文化，每一个新人进来，都要用制度和文化来传递企业的核心价值观，这是企业生存的底线。
所以，他决定建立员工的培训体系。要求人力资源部门在培训中要重点突出，公司管理制度占40％，企业文化占40％，业务技能占20％。
老总自述：培训重点走样的故事
但是张总工作安排下去后，并没有亲自参与、监督和指导，所以人力资源部门把培训当成任务，并没有把制度与文化上升到公司的“生存底线”。
培训重点走样是谁的责任？ 
公司总裁很多工作都可以授权，但文化与制度建设必须是总裁必须亲自去做的。
案例分析：西点执行学院的观点
老板的时间在哪里，
公司的战略就在哪里！
高层打造中层执行力必问的三个问题
问题三：
为什么老总在是一个样，
老总不在是另一个样？
XX公司制度规定：员工进公司厨房需要总经理批准才可进入。
董事长和总经理开会的时候分公司办公室主任在端上来一盘水果。总经理看了他一眼还没来得及说话，办公室主任意识到立刻说：董事长来了，我给端一盘水果呀！
如果是你，你罚不罚？
总经理说：给董事长端水果，这是件好事儿，但是公司有制度，制度既然定了，就一定要执行，不管是谁来了，制度永远是凌驾在个人之上。
董事长吃水果的故事
制度是高压线 ------柳传志
制度是雷区 ------张瑞敏
对人的服从是奴性，对制度的服从是美德！
制度是法律
法律的仁慈就是对华为的犯罪！
为保证制度的权威性和执行的效率，宁可犯一些明明知道的错误。
华为的军事化训练：
每天5：50集合，穿统一黄色运
动服跑步、走正步。
早餐后上课，12点排队吃饭。
午休到2点，下午继续上课。
晚上自****必须写工作日记。
每逢周五看公司指定的电影，
必须写心得。
案例分析：西点执行学院的观点
强调什么，就奖励什么，
奖励什么，公司就会得到什么！
管理制度如果经常性的朝令夕改，最后就会导致制度失去权威，真有好的制度、规定出台时也得不到有效的执行。狼喊多了，等真的狼来了也没人去做好人了，其实是一个道理。
执行要点：
老板是下级的客户！我们如何对待客户，我们就应当如何对待老板！ 
老板的时间在哪里，公司的战略就在哪里！ 
强调什么，就奖励什么，奖励什么，你就得到什么！
1、苦得不到上级的信任；
2、苦得不到下级的拥护；
3、苦得不到同级的支持和配合；
太严厉认真，下属不满会被排挤。
太宽容，工作效率和质量下降，上级会认为“缺乏
管理和领导能力”，搞不好丢了饭碗。
所以左右为难，就拼命把责任或是本应下属去完成
的工作往自己身上揽，最后工作完成了，但团队松
懈、不思进取、不成长……
中层的定位：
作为中层，你是否有过这样的苦恼？
中层在企业里是乘客还是司机？
中层的定位：
转换思维，乘客只需要对自己负责，
司机却是对全车人安全负责，对目的地负责！
规则：
男性，最好篮球打得比较好；
参赛选手分成两个队，各团派一人；
两队分别自行推选出一位队长；
游戏一共分为两轮；
两位队长“石头剪刀布”，赢方有权选择第一轮先还是第二轮先；
“篮球PK”游戏规则
1、地面两条线，分别是A点和B点；
2、第一队排成纵队，手拿篮球、脚尖踏在A点线；
3、当听到“开始”时，计时员开始计时，第一位队员以运球
的方式冲向B点，脚必须踏到B点线，再运球返回，脚踏