文档介绍：保健品营销策划方案
目前市场上解酒产品的主要渠道场在在otc市场～新上市的产产品如果还是把主要渠道定在这里的话～就是存心定要和同类要竞品“打架”了～那么最后赚钱的不是厂～家～而是药店、媒家
体或者广告公司了。因此～渠道广细分～是该类新产费者唯一不变肝的要求就的是还要喝酒～这个消费需求是始终改变不个了的。所以～考虑了
到消费者的需求～营销者就应该者顺水推舟。既然还是要喝顺～～那就喝吧。在此基础上～第一个概念出来了～就～打中和酒精打度数——平时你可以喝你1斤50度的白酒～如果超出了这个酒
酒量～那肯定就会醉,而如果～事前吃些葛花片～就能中事和掉和一些酒精分子,也就是说你吃了产品后～就可是以多喝几两了。以
“中和”这个概念正好解决了消费这者总是要喝酒且一不小者
心就过量的问题。就
其次～预防的问题解决了～那如预果喝醉了～恶心、呕吐、果消消化不量、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状是肯悸定有的～定而且会是一个晚上甚至到第二天都会不舒上服。怎么办,围绕服
这个问题～第二个概念也就出来题了:如果喝醉了吃了产品了～～可以极大地减轻喝醉后的不适症状～所有需要解的决的问题～决归纳起来就以避免“宿醉”来概括。避 1 2 3 1
目标人群:群
针对需求精准细分
目前解酒市场上的产品都是主打应酬时的需要～都所以很所多产品都盯住了商务这块人群不放。而年轻务人基本上都喜欢人
自己处于似醉非醉的状态～根本就似不需要解酒类的产品。有不鉴
鉴于此～项目组对产品的购买人群分为:购
:在商务应酬前临务时购买,正好用“中和”时的的概念来诉求。
:关心家人的务身体健康～担心太多的应身酬酬对家人身体的损害～在日常生活中有可能经常购日买,这个买正好可用上“宿醉”的概念。醉
、卡拉会ok厅里的一些服务人员以及酒类销售服
人员～也是不可忽视的重要员消费群体。他们每天的工消作目标作就是多卖酒～既然是卖酒～肯定少不了经常是要陪酒～所以他要
们就必须经常准备些解酒的产品。经为此～在宣传的时候就增为加加了一个让他们信服的“香香港娱乐协会唯一指定解酒酒产品”的logo～牢牢抓住了他们的购买欲望牢。对这个消费群体。
也可用上“中和”的概念。上
销售渠道:售
另辟蹊径有效降低竞争度降
目前市场上解酒产品的主要渠道是解otct市场～如果葛花片还是把主要渠道定在这里的是话～就是存心要和同类竞话品品“打架”了～那么投入的费用将是一个无底洞～的最后赚钱的最不是厂家～而是药店、媒体或者广告公是司了。所以～要让有司
限的费用发挥最大的作用～这费将决定产品的命运。最后将～项～目组决定把销售渠道全部不放在全otc范围内～而是根据产品～
的概念来细分渠道～分为酒前渠道细和酒后渠道～然后再加上和一
一个***渠道。
酒前渠道道 超市卖柜:从酒前消费人群分析～应酬和非费
应酬的酒类消费者～有一部酬分还是喜欢去超市购买～分如果在如超市中酒类集中的地方做一个产品的小专柜地～产品宣传到～位～让人群了解产品的功能后～直接了在超市购买该产品的也在
会有不少,烟酒专卖店:这有是购买酒类产品的必经之是路～产路品既然是解酒的～把酒前主要渠道之一定在把烟酒专卖店上～烟解决了应酬类和商务人士家属这两酬类目标消费者购买的便类
利性问题,社区小卖部: