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房交会参展及媒体投放策划方案
业产品的全部情
况、显示全部特征，一般需要配以图表、资料、照片、模型、道具、
模特或讲解员等真人实物，借助装饰、布景、照明、视听设备等展示手段，加强说明、强调和渲染。总之，展示设计应做到内容与形式的
统一、整体与局部的统一、科学与艺术的统一、继承与创新的统一等。
在人员配置上，人员配备的质量决定着参展企业在会展上的成败，企
业配备的人员的能力及其展示，反映了企业在行业中的地位。特别是
服务人员的身体语言、对话和知识是否具有亲和力对会展的成功是极
为重要的，服务人员在发放资料时应尽量多与观众沟通交流达到互动
的效果。展台的人员配置一般可以从以下方面来考虑：
第一，根据展览性质选派相关部门的人员，通常为售楼员；
第二，根据工作量的大小决定人员数量；
第三，注重人员的基本素质，如相貌、声音、性格、能动性等；
第四，加强现场培训，如专业知识、产品特色、开发现念等。
1、通过各种措施，千方百计吸引购房者到展会现场
不管怎么说，开发商参加房展会的最终目的还是销售楼盘，在房展会
上举行活动和实行优惠措施，可以达到促销的目的。
措施一：会前，通过有关媒体预告展位所在位置、现场购房优惠政策
和赠送礼品等信息，吸引更多消费者到现场；
措施二：售楼部提前通知新老客户到展会现场，开展抽奖活动，以聚
集更多人气；
措施三：房交会现场发放 VIP 领卡号码 200—300 个，领号者凭号到
售楼部领取 VIP 卡，领卡者凭卡购房（铺）可优惠 5000 元。（VIP 卡
操作流程附后）
措施四：展会前，对营销人员进行必要调整充实，到在售的其他楼盘挖优秀人才，以带来更多的客户资源。同时，对售楼员进行有针对性
的培训，提高素质，进一步提升营销业绩。
为了在展台内达到最大的宣传效果，尽可能多的与专业观众接触并交
流信息，企业需要使专业观众在展台内逗留尽可能长的时间，这样可
以使自己的销售人员获取更多高质量的线索和市场信息。而此时的销
售人员和顾客都在展览中收集特定的信息，展览会又是一个繁忙复杂
的环境，需要有特殊的方法以确保信息的相互获取。
在展台内设置登记簿，交换名片，进行礼品赠送。
另外为了加强相互接触，展台还可建立了自己的洽谈区，为参观者提
供纯净水。通过这些正式或非正式的活动，可以使展商与顾客在展会
期间增加接触机会和时间，并有可能在相互间建立紧密关系。
2、展示品牌、提升知名度，不以成败论英雄
房地产展示交易会顾名思义，首先是展示，其次是交易。就像走进商
店的市民，不一定都非买东西不可。房屋又不同于一般物品，不能希
望凡是参加房地产展销会的房地产公司都当场销售多少房屋，更不能
要求凡进来的市民都买一套房子。
对房地产开发商而言，通过展示交易会惊醒销售当然是重要的。但有
远见的商家，决不仅仅只是要求成交额，最重要的是通过展示自己的
产品，树立品牌，为企业提供知名度，让人们跟着你的品牌买房子，
为今后的产品销售铺路。因此，即使在这次展示交易会上没有当场成
交，只要让你的产品品牌深入人心，就是成绩。
3、了解消费者真正需求来参加房展会的消费者可以分为三种：第一是想买房，但平时没有时
间或机会咨询的人。他们希望通过房展会，了解房地产业的行情、户
型和房价，为将来买房打基础。第二想在将来买房的人。他们来房展
会的目的是开开眼，看看房地产业界的最新发展，以期将来买到一套
称心如意的住宅。第三类消费者也的解是少数人，想借助房展会上推
出的优惠，当场购房，或者是对看中的房子提出购买意向，签定意向
书。上述三种情形虽然不同，但都与买房有关。不想买房的市展是不
会到房地产展示交易会上去的。对于第一类消费者要耐心讲解，他们
最有可能买房；第二类消费者虽然在近期不会买房，但是如果销售人
员态度好，讲解细致，将来买房时可能首选这些房地产开发商的楼盘；
第三种消费者最受销售人员的欢迎。据有关调查显示，房展会后退房
的比例也很高。因此作为销售人员同样要耐心讲解，让购房者了解到
足够多的信息，真正是想好了才买，将退房率减少到最小。为销售