文档介绍：机密
神州数码公司战略
LDCL010331BJ(GB)-final corp strategy
目录
公司中期目标
电子商务发展的三个阶段
公司整体战略
神州数码现有业务仍以分销为主
中期业务将以网络产品和软件为重点
总体战略思路
实现中期目标需要快速的业务增长
业务发展战略
财务分析
业务发展预测
公司价值的创造在于自由现金流
业绩管理
高效业绩管理体系的主要特征
建立以业绩合同为核心的业绩管理体系
关键业绩指标的具体分类
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内容
公司中期目标
公司整体战略
财务分析
业绩管理
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内容
公司中期目标
公司整体战略
财务分析
业绩管理
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电子商务发展的三个阶段
描述
商机举例
实施通讯和数码网络的基础建设
通过组合和连接不同的硬件及系统软件搭建业务运作的IT基础设施
网络硬件产品(思科,华为)
网络硬件及相关IT产品分销(英迈)
网络咨询(KPMG)与网络集成(Unisys)
基础建设
传统应用解决方案
通过基于业务流程或管理流程设计的软件强化企业业务功能或管理功能
预制软件集成(SAP)
定制的软件集成(IBM
IS咨询(PWC))
电子商务解决方案
在传统IT解决方案的基础上提供电子商务运行环境
merce Ore)
电子商务集成(Viant)
互联网业务咨询(Scient)
IS外包(EDS)
提供应用解决方案运行的基础平台和环境
电子商务为企业创造直接价值的基本条件
随着新一代技术的快速出现(如宽带、移动、芯片),电子商务的发展将是一个循序渐进的过程(如从固线窄带到固线宽带到移动宽带)
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中国企业对IT服务的需求处在较初级阶段
美国的需求热点
中国现有需求
电子商务
传统解决方案
基础设施
电子商务构建(如交易平台)
电子商务相关IS外包(如ASP)
前端解决方案(如CRM, SCM)
中国企业对IT
服务的需求在
短期内无法超
越基础设施设
阶段,硬件相
关服务收入仍
将占有较大比
例
技术革新将使
中长期企业IT
服务需求更多
受应用和互联
网驱动
业务处理流程电子化
后端解决方案(如ERP)
分支联网
系统搭建
数据库管理
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神州数码的总体战略演变
迅速扩展网络硬件基础设施的市场地位
企业软件及数据基础设施建设的相关软件应用与集成
推动电子商务应用解决方案的广泛实施
建构电子商务的基础设施
最终目标:中国电子商务应用的领导者
自有品牌中低端网
络设备
网络设备分销
网络相关IT产品分销
硬件为主的系统集成
自有品牌广域网及电信
设备
关键接入设备的生产或分销(如手机)
网络集成与咨询服务
生产能力
现有业务
基础
需填补的空白
三大行业系统集成及
解决方案
初步产品化行业软件
前瞻性企业软件产品/
方案(如行业CRM软
件)
重点行业核心业务(如IP计费、银行大集中)
自用 E-channel(e-
bridge)
电子商务软件
对外电子商务服务(如外包)
中期业务重点
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公司中期目标
以IT产品分销为基础,重点发展网络、行业软件及相关服务,在五年内成为中国第一的电子商务基础建设产品及解决方案的全方位提供者
内容
以IT产品分销为基础
网络及相关服务
行业软件及相关服务
电子商务基础建设
全方位提供者
中国第一
意义及目标
IT产品(重点是与公司战略有关的产品)分销仍将是神州数码业务的重要组成部分及利润支柱
当前重点发展的业务
通过自有品牌的网络产品(尤其是中高端产品),分销代理的产品,以及集成技术成为中国网络基础建设的一支主力军
近期重点发展的业务
发展三大行业所需要的行业专用应用软件及集成服务
公司中期发展导向
从产品研发、生产到分销到解决方案的一体化的电子商务基础建设提供商
在中国市场最具吸引力的、最有实力的、最受欢迎的一体化电子商务基础建设提供商
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LDCL010331BJ(GB)-final corp strategy
公司中期目标的基础及定位
以IT产品分销为基础,重点发展网络、行业软件及相关服务,在五年内成为中国第一的电子商务