文档介绍：“他+她-”水品牌推广方案
一、背景分析
目标顾客分析
“他+她-”水的目标顾客是心理年龄在18—35岁现代的都市男女。他们讲求品质,营养,健康还有鲜新,极度追求个性和差异。“他+她-”水正好适应了男女的个性、生活习惯的不同,打上性别的符号,实现了市场定位的差异化,满足了现代都市男女潜在的不同生理、心理需求。“他+她-”水又是成双成对的包装,深深迎合了少男少女渴望“出双入对”的心情。
市场分析
现在饮料市场都按照一种模式去思考,从成人饮料想到儿童饮料,从功能饮料想到情绪饮料,还没有一种个性化的饮料。“他+她-”水用逆向思维,反其道而行,找到了最诱人的市场空白点,把消费人群一分为二,推出男女不同的饮料,跳出饮料同质化竞争的现状,以独特的定位和个性化的诉求开辟了饮料历史的新纪元。目前市场上已有乐百氏的“脉动”,借助2003年的“非典”之害,大赚消费者的健康需求,成为营养素水中具有领袖地位的品牌。同时,还有“激活”、“尖叫”、“东东”等,在包装上美轮美奂,配合口感、饮品颜色、细分消费人群等特性自成体系。都有很强的竞争优势。
产品分析
“他+她-”之所以选择第三人称他(她),不仅是为了给目标
客群留下充分的联想余地,同时,也是在避免因名称的某种特质而拒绝了另一类人群,比如“帅哥靓妹”这一类形容词在迎合一定消费群的同时却也容易冷落另一批人。它赋予产品以人格属性,洋溢着浓郁的人文关怀
“他+她-”是功能性饮料,“他+”营养素水,在含有丰富的维生素C和B族之外,还添加了一种很重要的营养成分―――牛磺酸。在高度发达的现代社会,人们要承受更大的来自于生理及精神两方面的压力。牛磺酸是一种特殊的氨基酸,是人体必不可少的营养元素,有人把牛磺酸比作“生命的润滑油”。常常饮用含有牛磺酸的“他+”营养素水可以缓解人体来自于生理及精神两方面的压力,为人体筑起巩固的防御工事,使人们拥有强健的身体、充沛的活力和良好的免疫力,给男性解除疲乏、带来力量、增加体力,塑造健康完美生活。
    “她-”,女人美貌和瘦身的需要为了满足女人的“爱美之心”,“她-”营养素水在维生素C和B族之外,还根据国际标准添加了膳食纤维和特殊的库拉索芦荟凝胶成分,对女性苗条的身段和白嫩的肌肤大有裨益,  膳食纤维是人体健康必不可少的重要营养素,被誉为“人体清道夫”。芦荟具备美容和健身功能,还含有多种对人体有益的保湿剂和营养成分 因此,常常饮用含有膳食纤维和特殊的库拉索芦荟凝胶成分的“她-”营养素水,能为女性带来窈窕、健康、亮丽的花样年华。
“他+她-”水在产品包装设计上,巧妙地着力于“意境”的刻画。它使用飘扬的男性轮廓和柔美的女性轮廓作为包装瓶的主体,蓝色和粉色的瓶身又符合饮料性别的专有属性。男女两个瓶子并列摆放,恰好形成两张青春、靓丽面孔的对望,不仅平添了几分情趣,更提供了浪漫的想象空间。用时尚的产品包装调动消费者的眼球,第一眼就抓住他(她)的心。
“他+她-”水成双成对的包装,深深迎合了少男少女渴望“出双入对”的心情。就会出现很多消费者男他水和女她水成对儿的购买。
在销售过程中,“他+她-”可以充分发挥它的魅力,勾起消费者潜藏的好奇心,购买时就会产生“这个很好玩,我要尝试一下的心理”。
企业分析
在全球饮料行业率先倡导饮料分男女理念的北京他加她饮品有限责任公司是中国著名的健康饮品