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香水产品广告策划书
方案
名称
××香水广告策划书
受控状态
编 号
执行部门
监督部门
考证部门
一、广告策划调研
某著名化妆品企业所生产的化到喜欢就买
〔3〕亲友赠送
3．消费行为〔应用场合〕
〔1〕参加正式宴会
〔2〕平时上班
〔3〕外出逛街
4．品牌使用情况
〔1〕未婚女姓偏爱花香型香水系列
〔2〕大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能
5．对产品特性的要求
外观漂亮大方,可以更换,携带方便,保养功能,高档,色彩高雅、精致
二、×××香水营销目标与广告目标
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〔一〕广告产品
以×××香水〔女士专用〕为主,辐射本公司的所有香水品牌.
〔二〕市场总体目标
由于×××香水〔女士专用〕是一款上市时间不久的产品,不易让人接受,因此,本次广告的总体市场目标是打造该香水的知名度,并让消费者确信本香水为高档化妆品,从而在整个国际市场的占有率达到
%.
〔三〕广告总体目标
1．提高消费者对×××香水〔女士专用〕的指名购买率.
2．提高×××香水〔女士专用〕的美誉度、知名度和市场占有率.
〔四〕对广告目标的量化表述
1．2009年下半年〔7～12月〕的广告投放量与2008年下半年的广告投放量相比,同比增长率达%.
2．2009年年度10大经典香水销售排行榜第三名,市场占有率达×%以上.
三、×××香水广告策略
〔一〕总体策略
1．利用密集广告,加深消费者对×××香水〔女士专用〕的品牌印象.
2．促进销售,提高×××香水〔女士专用〕的指名购买率.
〔二〕产品定位
1．产品问题点.
〔1〕因×××香水〔女士专用〕系高档化妆品,所以产品价格太高,不利于普及.
〔2〕消费者的使用****惯不易改变,需要一段时间方能接受新品牌的香水.
2．产品机会点〔消费者利益点〕.
〔1〕携带方便、使用便捷.
〔2〕产品的包装具有价值感.
〔3〕滋润、保湿,具有皮肤保养功能.
〔4〕香味温和,不刺激肌肤.
〔5〕适用于任何年龄的消费者使用.
〔三〕广告受众定位
参考《×××香水市场细分表》中所列的目标对象.
〔四〕产品概念〔独特销售主X〕
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×××香水〔女士专用〕,品味女人的第一选择！
〔五〕创意方向
通过各种方式来表现香水系列,体现浪漫情怀.
〔六〕广告表现文案
1．电视广告创意脚本：〔略〕.
2．广播广告创意脚本：〔略〕.
3．其他平面广告表现文案：〔略〕.
四、广告媒介策略
在安排广告媒介时,必须考虑到广告媒介的千人成本、毛收视率等评价指标.
〔一〕传统大众媒介
以电视广告为主要媒介,辅以广播广告、杂志广告、户外广告.
1．电视广告：×××香水〔女士专用〕推出的2～4个月密集播出,此时期以10秒电视广告为主,,主要选择以下6个与消费者接触频率较高的频道或时间段.
〔1〕高收视率的国语连续剧.
〔2〕晚间7：00～8：30时段.
〔3〕高收视率的娱乐节目.
〔4〕妇女节目.
〔6〕时尚报道.
2．杂志选择：选择以中青年白领为主要对象的时尚、美容类杂志,如《瑞丽伊人风尚》、《都市丽人》、《嘉人》等,并选择其中最好的版面