文档介绍：-
. z.
- -
- 模的不断扩大，向社会提供产品的数量越来越多我国面临的市场竞争日趋剧烈，企业作为以盈利为目的经济组织，为了扩大产品销售量，有效地刺激购置力，提高产品竞争能力和市场占有率，最终增加企业的利润，除了提高产品质量和价格优惠等经营手段外，大量运用商业信用促销，使得信用交易方式逐步取代传统交易方式。赊销作为企业促销产品的重要手段之一，已越来越被广阔企业的领导们所采用，对企业产品的销售工作起到了一定的促进作用，企业应收账款的产生成为必然。
然而，随着信用经济的不断开展，企业之间由于赊销业务而产生的应收账款问题已日益严峻。许多企业因为盲目赊销，其应收账款居高不下，呆账和坏账比例逐年升高，利润下降，甚至连年亏损、经营难以继续，企业相关利益益对此极为关注，一旦管理不善，就会影响企业的资金周转，降低企业的实际效益，甚至可能引发企业的财务危机。
- -
- .可修编-
-
. z.
［2］这就更迫切地需要我们来研究企业的应收账款管理。它在企业减少坏账损失几率、提高资金使用效率、降低经营本钱以及提高企业市场竞争力等方面都有着重要意义。
2 现有文献回忆
在商业竞争日益剧烈的今天，应收账款的存在不可防止。应收账款作为企业营运资金管理的一项重要容，它直接影响企业营运资金的周转和经济效益。目前国学者对应收账款管理各抒己见，研究的视角较为广泛，以到达促进企业提高应收账款管理水平、减少财务损失、增加经济效益的目的。
梁爱玲和谭婉君〔2011〕分析了我国企业应收账款的管理现状，并剖析了企业应收账款总额较高的原因如企业产品竞争力缺乏、对应收款管理不够、缺乏完善的部管理制度，由此提出了提高产品竞争力、设置专门的管理部门及人员及加强部控制管理对应收账款进展管理的改良措施。［3］
在应收账款质量分析角度上，新民〔2013〕总结出财务质量分析理论，用以从资产质量的角度对应收账款质量进展了研究分析，认为资产的质量主要表现为变现能力、增值能力、被企业进一步利用的质量以及与其他资产组合增值的质量，并且对应收账款的质量从债权的账龄、债务人的构成和形成债务的部经手人构成三个方面进展了分析，以提高资产的质量。
立群〔2014〕认为要加强对客户信用调查、制定合理的信用政策、构建信用管理人员的奖惩机制等以此改善我国企业应收账款管理过程中出现的问题。
3 应收账款的相关理论

静〔2009〕在经济期刊上提出，应收账款是一种债权的流动资产，就其占用本身，并不能直接带来任何资金收益。但应收账款具有增加销售业务和减少库存的功能。
- -
- .可修编-
-
. z.
［4］赊销是企业扩大销售，加强市场竞争能力的一个重要手段，赊销期限越长，赊销金额越大。

增加销售的功能
企业销售产品时可以采取两种根本的销售方式：现销和赊销。显然，现销对本企业有利，赊销对客户有利。在竞争剧烈的市场经济条件下，促销已经成为企业的一个重要工作容。企业促销的手段多种多样，其中赊销的促销作用是十清楚显的。特别是在企业销售新产品、开拓新市场时，赊销就更加具有重要的意义。在企业与企业之间进展的销售活动，销售方给购置方提供商业信用已经成为一种惯例。给购货方提供商业信用，往往具有极大的促销作用，这是因为，一方面，购货方可以在不付款的情况下得到自己需要的商品，降低了在商品质量、数量和规格等方面存在问题的风险；另一方面，购货方可以在一定时期减少自己的资金占用。
减少库存的功能
由于赊销具有促销功能，可以加速产品的销售。从而降低了存货中产成品数额。这有利于缩短产成品的库存时间，降低产成品存货的管理费用、仓储费用和保险费用等各方面