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医疗器械市场销售方案
第一章前期准备工作：一、队伍建立：1、体验中心总店的设立和销售团队的完善，包括：店长〔１名〕，客服员〔２－３名〕，前台接待员〔1人〕做好他们彼此的分工和协作认真培训给客户一个良好的印象。
1〕端正的相貌，得体的衣着，是良好精神面貌的表现，同时表现了产品的高大形象与优良品质。
2〕丰富扎实的产品知识，使店员优异专业水平的表达，是让消费者信服的有利武器。
3〕娴熟的促销技巧，能够高效率地促进销售，提高销量，也是店员水平与素质的表现。
4〕自始至终的微笑是一个人文明修养的呈现，是消除消费者与产品之间的偏见，顾虑，最终达成购置的不二法宝。
2、2、4店内促销商品促销作为沟通专卖店和顾客的一条桥梁，其开展成效如何，有十分重要的意义。每个产品都有自己的特点和相应的竞争对手，销售政策应当以市场情况进展相应的筹划，在大规模推广前应以市场为依据，经过局部试行后，再推向整个市场。
1、做好促销调研与绩效评估开展促销活动，自然需要一定的本钱，通过征求消费者的意见。免费赠送礼物等方法，到达预测目的。
5公司建议：选好活动日，如：——：〔1〕购置本仪器均可获得a、b任选一：a、价值138元的场效应能量带一套〔专治风湿关节炎、肩周炎、寒痛症，可作为治疗仪升级配套用〕；b、价值38元的增效垫1-2条。
〔2〕购置本仪器可获得····本地区中老年朋友一日游〔就近地区，价位不高〕；〔3〕购置本仪器可参加····**影楼中老年朋友补拍婚纱照，找回青春年华活动；〔4〕购置本仪器可赠送大桶洗衣用品、生活用品或其他赠品。
根据城乡区别采取不同的活动赠送方式。
2、选择最正确促销时机适当的促销时机，会顺利实现促销目标，使促销活动有机的融入专卖店的整体经营战略，切勿盲目的选择。
〔1〕主动促销时机和被动促销时机就是要求专卖店把握最正确的促销时机，并选择最有效的促销策略，吸引消费者，战胜竞争对手。不能被动跟风，为了促销而促销。
〔2〕与产品有关的促销时机医疗器械消费市场购置力降低。扩大市场占有率等；〔3〕与消费者有关的促销时机是指由于消费者方面所发生的变化而促使专卖店采取的销售行为，以便消费者更多的认识、了解。并最终承受我们的产品和效劳；〔5〕节日促销时机效劳促销活动以深刻的内涵，选择最正确的促销地点，充分展现产品的特色等，〔6〕店铺开张促销时机诸如特价销售。赠送纪念品等，但是别忘了促销活动经济性62、2、5售后效劳:产品售出了，并不说明一个营销过程的完毕，而是刚刚开场。因为想尽可能的扩大销售量，仅靠单次的销售行为不可能达成目的，必须让消费者形成重复购置和四处传播，才能实现更高的销量。而售后效劳正是完成这个目标的有效手段，因此必须加以重视仔细研究搞好售后效劳，一般采取定期咨询回访，了解顾客使用动态，及时正确指导并纠正错误，以突出好疗效、培养好口碑为主。
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2、2、6会议营销2、3、1会议营销的几个重点1、专家讲座：要注意保证讲座的科学性、趣味性、知识性、生动性、非商业性。
2、老消费者发言：要注意有选择性、可控性、煽动性、真实性。。
3、主持人：:现场气愤营造,真实让消费者感觉我们在关心他们安康,丰富精神