文档介绍：陈林源
区域市场有效起动八步骤
区域市场有效起动八步骤
一、进行科学、准确、有效的市场调研
二、进行经销商的考察和选择
三、进行产品的合理选择和导入
四、进行详细、正确的市场细分
区域市场有效起动八步骤
五、进行扎实到位的产品铺货和柜台陈列展示
六、针对细分的个性市场进行适时实地的促销开展和卖点宣传陈列展示
七、在旺季来临之前进行抓热点的促销、造热点的促销和宣传
八、在旺季抓促销上量,抓抢收,确保市场各渠道的供给
第一步市场调研: 即收集、加工、提供市场信息,为市场操作提供正确的有效的参考数
一、进行科学、准确、有效的市场调研
1、人口(包括外来务工人员)、人均收入、消费水平、市面貌及地理概况的调研
2、所销产品消费习惯的调研
3、所销产品消费量及市场占有率的调研
4、当地畅销同类产品的调研:分垄断型品牌和其它的不同品牌。
第一步市场调研: 即收集、加工、提供市场信息,为市场操作提供正确的有效的参考数
一、进行科学、准确、有效的市场调研
注意:
A、地方政府对该品牌是否有强烈的保护意识;
B、该品牌在此地做广告宣传的卖点是什么样式的?比如地方人喝地方酒;地方人支持地方企业等等。
C、该品牌在此地消费者心中的认知度和美誉度
5、对此地成长型品牌的调研
比如:有一个品牌他的主导产品及价位都非常到位自然具有较强的增长势头,但其销售是靠短期的强力促销和人员推销,产品包装和质量非常一般。
6、对其它的三流品牌的调研
主要是地方小作坊且市场占有率非常低的仅靠旺季来临销一点的不知明品牌。
※另外再加上此地的生活风俗、公费方面、婚礼习俗及其他环境因素的调研后就比较到位了。
一、进行科学、准确、有效的市场调研
第二步经销商的正确考察和选择
经销商的考察:
1、确定考察目标
2、考察内容:资金、运力、网络、经营意识及理念、从其团队、规模、经营性质及客户的信誉度等预估其管理能力。
3、做出正确的考察结果
第二步经销商的正确考察和选择
经销商的选择:通过以上的考察结果在众多的经销商当中选出适合本公司产品营销的经销商。

即筛选’商谈’最后根据公司需求按区域或渠道确立一家或几家经销商。
三、进行产品的合理选择和导入
第三步产品的选择和导入

根据当地的消费水平及同类品牌的状况确立公司所要导入的产品。