文档介绍：招商运作管理
内容
目前市场上招商模式介绍
招商策略规划与实施
渠道管理:一、二级分销体系的建立
药品招商模式分析
医药圈子里相互推荐
主打样板市场招商
自我推荐
互联网招商
相似品种厂家资源利用(竞争对手代理商)
参加协会、沙龙
专业顾问公司、其他方式
深度招商的八个转变
招商产品从大众化向差异化转变
招商目标从商人型向创业型转变
从看样板市场到全面助销转变
从提供操作手册到全面咨询培训转变
从办公室招商到异地路演式招商转变
从产品招商到盈利模式招商转变
从急于求成到严格按标准操作转变
从单一的广告招商到互动式招商转变
互动式招商转变
招商媒体从以前单一的平面媒体到互联网、E-MAIL、手机短信平台等转变
招商形式从各种交易会到厂家组织各种培训性质的学习会、研讨会招商。
从硬性广告招商到软文招商
从自己招商到委托专业公司招商
从单一短期性招商,到系统化、长期性招商,甚至专门设立招商部和招商项目经理,长期从事招商及其服务工作
未来的主流招商模式-定向找商
商业终端
厂家、总代理商
医院药店
地区经理
区域代理商
人脉
主流代理商
铁户代理商
专科代理商
代理商管理模型介绍
代理商管理模型----总部管理
营销公司总经理
大区经理
居间人
医药代表
医院开发
销售部
销售总监
医院推广上量
市场部
商务部
地区经理
代理商
管理系统支持
居间人演化
代理商管理模型----推广支持
营销公司总经理
区域经理
代理商
医药代表
医院开发
销售部
销售总监
医院推广上量
代理商管理模型----市场导向
营销公司总经理
大区经理
代理商
医药代表
医院开发
销售部
销售总监
医院推广上量
市场部
商务部
市场销售技术支持
区域市场调查商业渠道管理
在区域市场调查的基础上寻找代理商
商业选择、招标等事务由企业负责