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文档介绍：中介招聘解决方案
中介招聘解决方案
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中介门店检查情况报告
一、目的
根据对中介营业部房产经纪人岗位的统计， 目前，能够做到听从公司的制度，促使职工对公司有
归属感
4）在待遇和奖赏上：
（ 1） 前期两个月能够提供住宿
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2） 在提成上，租、售单能够分开
3） 多建立门店奖赏项目，提升门店、片区的内部竞争力
以上这些是这次门店检查概括总结的内容，门店的这些想法赐予目前的招聘工作
提供了好多不同的参照维度，为招聘工作提供了很大的帮助。从检查的内容上，我们可
以认识目前的职工关于公司的现状与发展都有不同的想法， 但总体上都是希望公司在中
介这个领域能够做好、做大、做强，自然，公司的发展不可能一挥而就，我们需要的是
顺序渐进，渐渐改良与完善，使公司以良性的方式向前发展。
二、招聘的瓶颈：
根据对目前中介人力资源市场的剖析，房产经纪人这一岗位的特点是人员流动性较
大、人员稳定性较弱， 并且由于中介服务早期发展的不规范以及实际个人发展的周期较
长，使得此岗位上的人员在思想上的波动比较大，这样直接影响到了个人的长久发展，
目前，中介房产经纪人突出的症结有以下几个方面：
1、行业本身的特性影响
在过去，行业未规范前，中介行业在绝大部分人心中都是感觉不规范、欺诈、黑心
的行业，不被人接受，所以让还未从事这行的人员感觉工作不够光彩，没有成就感，目
前，这种影响仍是存在；
此外就是行业成长周期较长，获取回报时间较长，造成人员流动性较大，其中主要
原因与薪水构造有关，底薪加提成的构造，不足以知足新职工短期内的生活。这种情况
短期内无法改变。
2、公司的行业影响力及提供的薪水福利上
目前，在长沙，我司在房地产行业内的品牌影响力很大，可是决大部分的非业内人
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士，对我司的认知与认识并不多，特别在中介这块，多半对新环境、中联、嘉业等公司
较为熟悉。
而在薪水上，我司的新职工薪水条件较为不错，但比起其他的销售型行业来说，并
无优势且属处于劣势。
3、求职者本身情况上：
目前，求职者的情况分为有经验和无经验以及真存心愿与非真存心愿两大类：
分类 经验类 意向类
细分 有经验 无经验 真存心愿 非存心愿
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详细
表现

愿意从事房地产销
一部分也希望
售工作且不会故意
只知道房地产行业
多半希望能够
从头房做起， 一
区分从事一手或二
回报获取多，但却
转做一手房， 因
部分从事二手
手房，但会从公司
不知道过程艰难，
为再持续从事
房并希望能够
规模与长久发展来
没有坚持下去的信
二手房，又需要
在工作半年到
评定是否切合自己
心与恒心，容易与
从头认识环境，
一年后转到一
的要求，有恒心与
其他销售行业进行
过程较久
手房的销售
毅力从事，不容易
对照，容易放弃
放弃
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以上是目前中介房产经纪人中所出现的两大类、四小类的情况，能够看出，在中介
销售的发展上，所需要的人员是真存心愿从事房产销售的这一类人员，而其余三类中，
仅有非经验者会有一定的选择意向。 能够这样理解，从招聘的成功率与人力成本上出发，
我们真切的选择面只有真存心愿一类与少数的无经验