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第 2 页共的广告方案进展针对性诉求，幸免“全能广告”。那么，儿童广告到底要面对谁诉求才适宜呢？
美国闻名广告人肯罗曼和珍曼丝在《贩卖创意——如何做广告》一书中，明确指出儿童市场可分为三群：〔1〕1岁至5岁的学前儿童，几乎完全依靠父母的决策。广告人在筹划婴幼儿用品广告时，应把父母作为主要的讨求对象，告知他们你的产品能使宝宝更快更安康地成长，使他们坚信购置你的产品是一种正确的选择。〔2〕6岁至9岁。一群趋附流行的小鬼，也是最重量级的电视观众。随着年龄的增长和消费地位的不断提升，他们影响父母购物行为的实力越来越强，我们决不能低估这群小鬼。对此，广告人要想取宠于这群小鬼，就得潜心钻研他们的消费心理和消费行为，了解他们究竟是喜爱“萝卜”，还是喜爱“青菜”，把广告知求的根本构架建筑在他们的需求之上，以赢其好感，获其认同和承受。〔3〕10岁至13岁，宠爱效仿青少年的一群。较6-9岁的小鬼来说，这个阶段的儿童的消费实力已获得“升级”，在很多状况下，他们不仅参加作出购置决策，而且还会渐渐成为家庭购置的主要决策者。处于本阶段的儿童刻意效仿成年人的外表和行为。如有了心中崇拜的明星便会大购与其相关的流行用品，由于这一思想在作崇，使得他们更渴望与青少年同享流行，但当他们发觉较之年幼的小鬼也仿效其行为时，他们便会觉得索然无味，很快离开这个“嬉戏”。我们在筹划本阶段儿童广告时，应在了解他们心理的根底上，依据他们的爱好来设计相关产品的式样、颜色和包装，用投其所好的方式与之沟通。

由此可见，父母在家庭购置决策过程中所扮演的决策人角色并不是肯定的，儿童市场也并非是单一的，正是如此，企业和广告人要想开拓和维持儿童市场，不在这方面上下点深功夫是不行的。
可是反观国内的儿童广告，仿佛不管是3岁还是13岁的儿童，他们所要承受的广告都是同一个模子里铸出来的。这些被“克卤的儿童广告紧紧抓住儿童新奇、效仿、趋同等心理，大走“儿童群体形象”的创意路途，一模一样的“华蜜儿童”的面孔填满了整个电视画面。究其根源，不外乎这两点，一是这些广告人在筹划儿童广告时，往往错误地认为儿童广告的诉求对象仅限于父母，而缺乏对儿童心理所应有的了解和探究。或是仅凭自己对儿时的回忆和经历操作一番。这样的广告出笼后，不是“鸡同鸭讲”，就是“四季饮品、老少皆宜”，达不到广告的最大效果，从而影响到销售工作的进程。[!----]
相对于国内一模一样的“华蜜儿童”的广告面孔，国外一些胜利的儿童广告以其独特的销售主见，稀奇制胜，为我们供应了一些值得借鉴的珍贵经历。以麦宝玉米片为例，广告中，出现的不是小孩子的哭诉和耍小机灵，而是一群大个子的职业运动超级巨星为麦宝促销，卖给小个子5至12岁的儿童。在这