文档介绍：一、定义
刊登招商广告
终端逆向寻找
比附
政府相关机构
关系介绍
举办产品展示会、招商会
工具书和资料
批发市场
网上查询
沿街寻访
续
附:直接接近客户的9种方法
1、利益接近法:
开门见山谈产品所能带来的利益
2、故事接近法:
以讲故事法介绍其他客户的情况,如销路等
3、帮忙接近法
抓住机会,显出所长,如:帮助陈列
了解项目
推理判断
了解方法
有无下级二批、是否直供终端、销量比例
网络覆盖范围
直接询问、同行商户走访、售点考证
固定下线客户数量、人员、车辆能保证稳定服务多少
网络掌控范围
直接询问、现场观察、焦点走访考证
现有品牌市场表现:铺货率、生动化、价格体系、客户服务、物流覆盖、周边渗透
营销能力直接体现
现场观察、焦点考证
与原品牌分手的原因、与重点客户交易情况
变化状况
发展前景
直接询问、原品牌业代、同行商户询问、直接询问向重点客户考证
续
3、管理能力
了解项目
推理判断
了解方法
有无库管制度、库存板报、运力调配、破损和即期产品处理
物流管理水平
现场观察、直接询问
有无财务制度、人员、销售报表、收支两线、坐支货款
资金管理水平
现场观察、直接询问
有无专职业代、业务管理制度、人员工作状态
人员管理
现场观察、直接询问
4、合作意愿
对你是否热情
对合作具体细节事项是否关心并认真询问、讨论——嫌货才是买货人。
5、信誉保障
同行口碑
上下游口碑
合作伙伴口碑
附:经销商评估表
四、直供商确认
1、经营思想:认同运作模式,愿意在经销商的带领下做市场;
2、配送能力:足以覆盖所辖区域,并有良好服务意识(天黑不关门)
3、店铺:有固定经营门面
4、资金、仓库:能保证安全库存
附:大卖场专业供应商要求