文档介绍：童装网络营销策略营销方案.
童装网络营销策略营销方案.
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现在人们的生活水平越来越高 ,父母对于子女的生活投入也越来越大 ,儿童消费呈现出明显的个性化 ,购买主动化的趋势。童装的市场发展空间将逐年增加 ,所以说童装品牌市场是一个有发展的行业。
目前中国童装品牌的销售渠道还处于初级阶段 ,层次比较低 ,但中国童装品牌行业已开始踏入品牌竞争领域 ,竞争的激烈可想而知。童装品牌市场是一个相对特殊的产业 ,也是一个极具潜力的产业。据有关资料显示 ,中国的童装品牌市场每年至少拥有 380 亿元的市场规模。
竞争就要想到策略 ,说到童装市场的目标策略 ,企业运用市场细分策略选择目标市场 ,首先要确定在一个已经细分的市场上 ,应选取多少个子市场作为目标市场进入 , 以及进入的程度如何 ,这就是目标市场的覆盖策略。企业在制定目标市场营销策略
时 ,通常有如下选择 :非差异市场营销策略、差异市场营销策略和集中市场营销策略。
差异性市场营销策略就是指企业根据各个细分市场的不同特点 ,实行多种品
牌、多种款式、多种规模、多种价格、多种分销渠道、多种广告形式等多种营销组
合 ,以满足消费者的不同需求。差异性市场营销策略是经济发展和消费需求多样化
的产物 ,也是企业市场竞争的结果 ,近年来 ,国内外的一些大企业都采用这一策略。其好处是可以扩大产品总销售量 ,提高市场占有率 ,同时多种营销组合能够提高企业的竞争力 ;不足之处是生产成本和营销费用会增加。
集中市场营销策略是选择某一细分市场为目标市场 ,集中力量施行专业化的生产和销售 ,以满足特定消费群体的需求。这一策略的好处是 :可以使产品在局部市场占据优势地位 ,专业化生产和单一营销组合有利于企业降低成本 ;不足之处是 :由于目标市场较窄 ,一旦市场有变 ,企业难以适应 ,很可能会陷入困境。
企业把市场看成一个整体、一个大目标市场 ,不再细分市场 ,也不按照市场差异来设计产品。企业认为消费者有着相同的需求 ,只推出一种产品 ,制定单一的营销组合策略 ,去开拓整个市场。这种策略的好处是 :产品可以大量生产 ,大量储运 ,统一销
售 ,统一广告 ,从而降低成本。例如 ,改革开放前 ,一汽只生产解放牌汽车 ,天津自行车厂只生产飞鸽牌自行车 ,以满足全国用户的需求。非差异市场营销策略的负面作用是 :因忽视各细分市场的差异性而使消费者的个性化需求得不到满足。当同行业中
若干家企业都采用这种策略时 ,市场竞争就会异常激烈