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==========================售网点建设非常少 , 网点布局不合理终端摆货差 ,
维护不到位，管理混乱，促销活动少且没有新意 , 以致 7 年来 *** 品牌的知名度、美誉度、忠诚度还是一片空白。
公司管理混乱，管理机制不健全，在决策上还处于拍脑袋的方式 , 家族企业管理的痕迹明显。
６. 公司实力不强 , 运作资金不足 , 正在全面融资 .
7．公司高层已经意识到管理、市场改革的重要性和大力开拓市场的决心 , 以及建立知名品牌对公司长期发展、壮大的重要性。
五、优势、劣势、机会
优势 :
1）* ＊* 速溶珍珠粉是经国家卫生部批准同时具有补钙和调节血压两项功能的产品。
2）同时具有国家卫生部批准的药准字和食健字的批号．
3）高科技产品，９ 8％溶于水 , 高达 92%以上的人体吸收率。
疗效显著 , 能补钙调压同时一步到位。
5）产品新包装精美， 吸引人，价值感强 , 在市场终端陈列中视觉冲击力较强。
服用周期长、量较大，没有副作用 , 适合长线消费劣势：
品牌影响的积累值很少。
2）价格稍微偏高 , 且存在多种市场价格，如 : 社区部和市场部价格不一且相
差比较大 .
传统渠道营销人员不足 , 业务素质尚需要不断提高加强。
4）同类产品众多 , 竞争更加激烈。
5）终端铺点太少 , 终端维护太差，终端物料不全且少，又无良好摆位，与营业员关系更是一般。
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任何药品、保健品都有自己的生命周期 ,*** 速溶珍珠粉运作市场多年而一直没有大的发展 , 这对产品的市场推广也是一种压力。
机会 :
1) 产品自身过硬，经过多年的讲座直销积累了一定的客户基础 .
) 随着我国经济的稳步增长，人们的收入增加，人们对身体健康越来越重视 , 保健意识增强 , 对各种保健品的需要与日俱增。
在同类珍珠粉系列产品中 , 目前尚无领导品牌。他们的营销方式也相对比较保守 , 终端维护差，网点不全。
４）目前市场上降血压类产品以医疗器械、药品为主，保健品相对较少 , 在同时具有补钙调压功能的保健品中，目前还没有强势知名品牌。
六、保健品营销战略
（一 ) 保健品营销的定位策略 :
. 品牌定位 : 塑造一个中老年人 “家庭医生” 全质服务化的品牌形象。 以一个医学专家的形象帮助中老年朋友找回健康，找回年