文档介绍：1 / 16
×××××××汽车市场招商策划推广方案
##x招商策划推广方案
<提议稿>
总那么
一、市场分析目前,我国重工业化时期刚刚来到,未来20年,中国经济还将保持高速增长,2004年至2010年GDP的年均增长速度将达到8的消费需求,同时也给##X二手车基地带来了新的发展机遇.
三、竞争分析
1、SWOT分析
a、S--优势：专业大型二手车基地,具有专业性,规模性,易吸引相关的客商进场；地理优越,处于######区域；具有统一管理、服务和营销推广优势.
b、W--劣势：由于是新建的二手车交易基地,没有老客户,目标客户资料数据不足,目前二手车基地还没有树立品牌形象,也没有各种相关的客户销售数据,来作为招商支持,当然更没有成功的租户典X.
c、O--机会点：由于二手车的保有量不断加大,因此二手车的交易必然有扩大市场份额的需要,,〔相当于主力店〕那么二手车的经纪公司、经营公司、汽修、汽配、.
d、T--威胁点：竞争对手〔潜在对手〕有开发基地内同样或相关主题的可能,譬如##汽配基地——汽配市场、####园〔######X〕——二手车的交易市场、##汽车基地等,这些交易市场的开设,就会导致市场的招商过于频繁,客户会没有过多耐心,加上二手车的的客商相对数目较少,容易流失我们需要的客户群.
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四、二手车基地内的商铺、服务
1、 商铺简介<部分略>
a、
b、X
c、X
d、
2、服务与支撑
a、物业管理为入租店铺和顾客提供一个舒适安全的环境,包括市场的环境、设备的保护、安全保卫、管理等.
b、
c、
d、##########################品牌形象的树立与推广.
e、协调各租户与工商、税务、车管、公安、卫生等管理机构的关系,争取政府政策支持.
1、招商推广目标
塑造"####二手车交易基地"品牌形象
      ↓强调规划经营优势      ↓增强经营着信心↓  全面成功招商
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第一阶段：准备期快速建立招商团队,基建工程与招商同步进行.
a、组织学习型团队,定期培训,我们圆德公司特聘了专业教授给招商顾问讲解与招商工作相关的知识,如：整合营销潜能课程、二手车交易和发展、市场调查技巧、、专业形象.
b、确定月、周工作目标,各级人员的考核办法
c、制定走访客户计划表、意向客户表、意见反馈表、二手车铺位租赁合同、
促销细节、执行进度表等
d、完成招商手册的制定、发放.<部分表格略>
第一阶段：准备期
第二阶段：实施期
1． 招商目标推广工作全方位、立体化启动
2． 各招商小组要有序的执行并完成分配任务
3． 认真填写公司制定的各类表格,把各类信息及时的反馈到公司.
4． 管理人员对于每批的反馈信息必须进行分析,制定或调整策略.
5． 每个目标客户均确认责任人,由主管和市场督导跟踪落实.
2、招商推广策略
新闻事件+公关活动+报纸电台广告=特色主题营销
a、 新闻热点报道,制造轰动效应
制造##X首座二手车交易"基地"即将落户的新闻热点,在######各大媒体上进行即时的集中报道,引起全社会关注和二手车相关客户群的强烈兴趣,预热市场.
b、确立了主题营销后,设计出##X二手车基地的概念手册、招商手册、DM单页等进行目的性的派发.
c、 集中广告宣传,开展规模造势
在主流报纸、专业杂志、车身、电台、电视台及户外集中性发布二手车交易"基地"招商广告,形成"北有
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####,南有####"的意识,还可以利用交通电台等一些具有专业平台对二手车基地进行打造,提升,造成开业时的市场拥趸.
d、开始筹备和举办二手车基地的招商说明会,邀请业内知名人士对我们的招商对象讲解,.
e、 活动聚集人气,持续市场热度
利用各种平台,在招商期间结合主题举办二手车展会、赞助一些活动、命名等各种手段,扩大二手车交易"基地"的知名度,创造"眼球经济".为招商阶段到进场租赁经营阶段再到后期运营阶段进行成功对接打下坚实的基础.
3、招商操作策略
1、招商目标客户
-------------二手车经营/经纪公司、
-------------汽车用品制造商/贸易商
-------------------汽车零部件制造商/贸易商
-------------------汽车汽保设备制造商/贸易商
-------------------汽车维