文档介绍：新楼盘营销策划方案
新楼盘营销策划方案
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新楼盘营销策划方案
新楼盘营销策划方案
【篇一：房地产营销策划方案范本】
房地产营销策划方案
简 介 所谓的房地产营销策划方案，从字面上为主，配合精彩有效的揭幕预售仪式先期登载宣传进而达到预期效果。
首期广告内容实时间安排
内部认购展示会和首期展销会定期举行，广告准备工作应在此以前全部到位，详细内容大概如下： ①楼盘效果图。②围绕展示会其余促销宣传用品（比如：水壶、厨房用品、水杯等要印上楼盘简要信息）
③售楼宣传册和促销宣传单的设计制作。④工地围板的设计、绘制。⑤展销场所宣传旌旗、宣传画和横幅的设计制作。⑥展销场所道路指导牌的制作。（磋商）⑦展板（两套，每套 12 张）的设计、制作和摆放。⑧影视广告创意构想及拍摄制作。
⑨报纸广告首 5 期的设计、完稿及定版。（选择性拟订）
卖 点
确立行销要求：
楼盘行销观点着重于消费者的散布情形及需求层次，既而设计规划销售策略主题。突显出楼盘产品的价值，进而知足购房大众独有的品味与风格。故楼盘在行销上须完全切合时代的发展，才能在市场上造成影响，成为大众争先抢购的产品，拟订营销策略（比如：限制销售、饥饿销售等）下列几点是营销方面应重点考虑的问题。
①时代性：拥有前瞻性的行销观点，切合社会形态的变革与提升。
②生活性：完全切合消费者的生活需求，靠近消费者的消费水平。
③安全性：各项设备充分，设备完善，以加强生活平定性。
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④方便性：交通、时间、商品等方面消费及额外的需求。⑤舒坦性：现代化的消费新空间，拥有以切合人性需要为基础的品质。
⑥选择性：多样化的产品提供多样化选择。⑦自由性：使生活、休闲、购物紧密联合。进行消费者背景解析 ：
①选购本楼盘的动机：
a、认同规划设计之功能及附加价值优于其他的楼盘。
、经过比较竞争后，认同本楼盘的价位。
、想在此地长久居住者。
、认为本地区有远景，地段有发展潜力。
、信赖业主的公司规模与财力潜力。
、通货膨胀压力下的保值心态，使其萌生购置动机。②排挤本楼盘的原因：
、消费者本人经济能力不足。
、比较之后认为邻近有理想的楼盘。
、购置个体者较少，对后市看空。③购置本楼盘的原因：
a、对本地区环境熟悉念旧者。 b 、满现居环境品质者。
设计完美的行销动作：
①塑造产品的独到的风格，突显产品市场上的优势与形象，使客户
在选择有独到定位的产品之后，能肯定自己的品味和地位，而造成
社会影响。
②强势吸引广大的自住型购屋客户，以单价实在、总价合理的策略，
除了能吸引第一次购屋需求，亦可引导第二次购屋、换屋或投资客
进场购置。
③根据本地区的地理地点，塑造本楼盘的未来高价值及增值潜力。
④慎选现场销售人员与严格履行个案销售讲****销售人员除了要将
房地产景气时的高姿态予以收敛，换成不卑不亢的态度外。更要以
耐心、和蔼、恳切的说服技巧加上专业化修养，才能将如业主所愿
的销售目标在短期之内顺利实现。
⑤销售人员应默契配合，充分准备，以使客户在整个销售过程中确
实感觉到自然、和蔼、实在、信任、诚实、坦诚、自尊的销售氛围。
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以实现 “订房便不退订 ”，“补足便能签约 ”“签约便能代为介绍朋友来买”的完善销售体系。
【篇二：某楼盘营销策划书】
一、城区总体住宅市场局势解析
1、江都经济较快发展
2006 年江都 gdp 为 亿元，比上年增长 % ；人均 gdp 为
22851 元，比上年增长 % 。
2007 年江都 gdp 为 280 亿元，比上年增长 16% ；人均 gdp 为
27805 元，比上年增长 16% 。
按 gdp 和人均 gdp 比上年分别增长 15% 计算，预计 2008 年江都
gdp 将达到 320 亿元左右、人均 gdp 将达到 32000 元左右。 2 、居
民收入稳步增长
2006 年江国都镇居民人均可支配收入 10999 元，农民人均纯收入 6131 元，分别比上年增长 15% 和 % ；2006 年在岗员工平均薪资为 17260 元，比上年增长 % 。
2007 年江国都镇居民人均可支配收入 1310