文档介绍：第七章特许连锁经营及发展
任务目标
特许连锁经营的类型及发展状况;
连锁企业开展特许经营的步骤及关系发展;
连锁企业开展特许经营的前期准备工作;
。
技能目标
能草拟一份完整的特许合约;
会开展特许经营的招募加盟方法;
能规划设计一个特许连锁企业发展计划
能发现特许连锁企业发展中存在的主要问题并提出解决的措施
教学内容
模块一特许连锁经营类型及发展
模块二特许连锁经营实施步骤及关系演进
模块三特许连锁经营的前期准备
模块四特许连锁经营的实施与管理
模块一特许连锁经营及发展
一、特许连锁经营类型

商品商标特许连锁经营
如:汽车专卖店、加油站、服装店等
经营模式特许连锁经营

单体特许。总部赋予加盟者在某个地点开设一家加盟店的权利。加盟者亲自参与店铺运营,加盟者的经济实力普遍较弱。
优点:总部直接控制加盟者,对加盟者的投资能力没有限制;没有区域独占;不会对总部构成威胁。
缺点:网点发展速度慢,总部支持管理加盟者的投入较大;限制了有实力加盟者的加盟。
区域开发特许。总部赋予加盟者在规定区域、规定时间开设规定数量的加盟网点的权利。由区域开发商投资、建立、拥有和经营加盟点,该加盟者不得再行转让特许权,开发商要为获得区域开发全交纳一笔费用并遵守开发计划。
优点:有助于开发商尽快实现规模效益,发挥开发商的投资开发能力。
缺点:在开发合同规定的时间和区域内,总部无法发展新的加盟者;对开发商的控制力较小。
二级特许。总部赋予加盟者在指定区域销售特许权的权利。总部与二级特许者签订特许合同,二级特许者再与加盟者签订特许合同。
优点:扩张速度快,总部没有管理每个加盟者的任务和相应的经济负担;二级特许者可根据当地市场特点改进特许体系。
缺点:把管理权和特许费的支配权交给了二级特许者;过分依赖二级特许者,特许合同的执行没有保证,特许收入分流。
代理特许。特许代理商作为总部的一个服务机构,代表总部招募加盟者,为加盟者提供指导、培训、咨询、监督和支持,它是开展跨国特许的主要方式之一。总部与代理商签订代理合同、总部与加盟者签订特许合同。
优点:扩张速度快,减少了总部开发特许网络的费用支出;对特许权的销售有较强的控制力,能够对加盟者实施有效控制而不会过分依赖代理商;能够方便地中止特许合同,直接收取特许费。
缺点:总部对代理商的行为负责,要承担被加盟者起诉的风险,承担汇率风险。
二、特许连锁经营优劣剖析
对于加盟者来说
优点:一是可以立即利用连锁名称、商标等企业形象资源;二是利用连锁总部的经营知识,可以降低单独经营失败的风险;三是即使缺乏专业经营经验,也可以在连锁总部的培训和指导下从事某专业经营活动;四是比起个人经营而言,具有较强的竞争力;五是能够稳定地获得廉价的商品和材料,采购效率高;