第8章分销渠道策略.ppt

文档介绍：第八章渠道策略
分销渠道是指产品或服务从生产者向消费者或用户转移过程中,取得这种产品或服务的所有权或帮助所有权转移的企业和个人。
分销渠道的起点是生产者,终点是消费者或用户
中间商是介于生产者和消费者之间,参与交易,促使交易行为发生或实现,具有法人资格的经济组织或个人,主要包括代理收纳感、批发商和零售商。
批发商分为商业批发商、代理商和经纪人、生产商的分支机构和销售机构、大宗商品的专业批发商
零售商的几种业态
按经营商品类别分:
专业商店、百货公司、超级市场、便利商店、服务行业
按价格竞争分:
折扣商店、仓储商店、目录展示室
按所有权关系来分类:
连锁商店、自愿连锁和零售合作组织
特许代营组织、消费者合作社