文档介绍：娃哈哈钙多多产品
钙多多
校园营销促销策划
成长回忆录
2018年6月 东北电力大学
目录
contents
营销环境分析 Marketing environment analysis
01
市场分丰富的时代，尽管我校处在城乡结合地但是我们不再满足于宿舍、教室、图书馆三点一线的单调生活。娱乐、运动、手机、电脑以及新型的IT产品都成了东电大学生消费的热点。消费已呈现明显的多元化趋势。但是他们多元化的消费，其中都夹杂着对饮料的需求，如玩电脑时间长身体积累大量***，适宜选择苏打水饮品，因此拥有着巨大的消费量。
消费倾向多样化
MARKET ANALYSIS
今天的东电学子已不再是“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的儒生，在物质生活与精神生活丰富多彩的时代里，在表现自我，彰显个性的今天，他们比任何一个群体，更重视、在意自己的外表形象，同时追星情节严重，崇尚自己的老师
形象消费较严重
与长辈，“形象”问题在他们心中影响深远。娃哈哈的代言人一直都是王力宏，这个形象早已经印刻在我们内心，我校老师对娃哈哈的大力推崇更是引发起我们童年的回忆。
PRODUCT POSITIONING
产品定位
03
目标市场特征：
大学生身处的年龄易回忆童年与冲动消费，且消费能力比较强，同时大学生个人的娱乐活动比较多，青春洋溢，容易忽略自己的身体状况，总是熬夜并且睡眠不好，大部分处于接近近视或者已经近视的阶段，同时消费比较挑剔，但是品牌忠诚度很高
面向消费人群：
在校大学生
及教师
产品定位：
回忆童年
补钙新饮品
产品特效：
对于大学生来说，适量的饮用钙多多，可以有效地防止抽筋、睡眠不好、近视等缺钙现象，同时长期饮用也可以矫健身躯保持好身材（生理作用是形成骨骼同时调节细胞和毛细血管通透性）、让身体不容易受伤（保持软组织的弹性和韧性）、使人更加敏锐（强化神经系统的传递功能）、有助于健身（维持肌肉的正常兴奋）等
PRODUCT POSITIONING
PROMOTION FORM
促销形式及操作
04
总结
不足
经验
情况
目标
提升
计划
01
02
03
娃哈哈校园
成长回忆季
PROMOTION FORM
成长回忆套餐
成长回忆集赞
PROMOTION FORM
娃哈哈校园成长回忆季
为突出本次促销独特性以及将以下三种活动结合宣传，将每年六月一日（儿童节）开始一个月时间设为娃哈哈校园成长回忆季，期间可作为外联同社团联合会举办相应活动。以下促销活动形式可以作为固定活动在每一次回忆季进行促销。
PROMOTION FORM
成长回忆套餐
现在在校大学生大多小时候都喝过AD钙奶和爽歪歪。因此我们考虑将AD钙奶、爽歪歪、钙多多三种产品组合销售，考虑到产品大小和主次，数量分别为2、1、3，。另外需要制作特制包装以达到更好的效果。套餐价格15元。
PROMOTION FORM
成长回忆套餐
按2瓶AD钙奶、1瓶爽歪歪、3瓶钙多多进行包装，包装采用纸质包装，突出成长、回忆的主题。在校园实行定点销售（安排四组各两人，分别在三食堂、新老校区交界处、主教、二食堂进行摆摊销售），并在五四阳光网、第二频道、东电通、东北电力大学微博等公众平台进行宣传（宣传稿由三人负责，根据各平台差异进行撰写，另安排三人在各平台进行互动）。
PROMOTION FORM
成长回忆集赞
通过各平台的回忆季宣传，在拥有足够知名度的情况下，号召大学生在各平台发布关于成长回忆的有趣、感动甚至最平凡的事件、图片等内容，并@娃哈哈成长回忆季或发布话题#娃哈哈成长回忆季#等参与活动，转发、评论、点赞积累热度值，并截图私信官方参与评比。
PROMOTION FORM
成长回忆套餐
根据热度值评选1个一等奖、3个二等奖、5个三等奖、10个创意奖、以及若干参与奖，参与奖奖励10元娃哈哈无门槛代金券，创意奖额外奖励一套成长回忆套餐，三等奖奖励50元以及娃哈哈定制成长回忆本子，二等奖奖励100元以及定制成长回忆T恤，一等奖奖励200元以及成长回忆季定制品大礼包（本子、T恤）。并将结果及各个参与评分截图发布到各大平台（安排五人负责收集参赛作品以及进行排名、公布等）。
COST BUDGET
费用预算
05
考虑到企业产品成本未知，因此不予考虑。
成长回忆季