文档介绍：精品文档 你我共享
腹有诗书气自华
我县民营企业的发展，塑编企业也从家庭作坊式发展到现在具有一定规模的现代化企业,在其不断发展的同时也出现了一系问题,、法人代表、分支机构分布、近期财务数据等静态资料;个人中间商客户主要有：住址、信用品质、偿付能力、资本、抵押品、经济状况、近年来是否有重大欠款情况等;还要注意收集客户的动态信息,诸如生产经营和研发动态，市场竞争策略的变化，经营业绩的升降,生产要素配置的调整，经济往来中的企业形象评价；金融、税务、；根据调查结果评定其信用等级，建立优、中、差赊销客户信用等级档案。“优”为企业规模大与有实力的中间商,以往业务往来中信誉较好的企业或个人，可按合同规定的内容对其赊销。“中”为资产情况和财务状况一般,财务制度比较规范,有一定的资产作抵押，在以往业务中经催交后能还清货款的客户，可采取预收货款或收取抵押物形式进行销售，并密切关注发货的时间与进度。“差"为资产状况和财务状况不佳，财务制度混乱，没有资产抵押，以往没有业务往来或信誉不佳的客户，
精品文档 你我共享
腹有诗书气自华
已欠过一次还没还清或不还的顾客,可采取全额货款到后才发货的信用政策或现款现货，确保应收账款的安全。
2。2加强应收账款的事中管理，明确应收账款的管理部门，建立赊销审批制度
目前我县大多数塑编企业的应收账款由销售部门自己管，但是这样做存在管理漏洞，缺少必要的控制环节,这样的结果有多大可靠性?仅由销售部门自己来管理并不妥善，一种观点认为，该由企业财务人员管理，会计人员纵然对账务比较清楚,但对具体客户情况不很了解，因此简单归由会计人员来管理也不合适，事实上应收账款的管理，是现代企业营销管理中的重要组成部分,是企业信用管理的核心所在，试问一个企业如果对自己的客户没有了解,那么怎敢作出赊销的决定?什么样的客户可以赊销？应选取多人的赊销额较适中？,合理确定现金折扣与折让及比例，,在企业的内部组织管理中,就应该有这样一个专门研究销售策略,研究客户资信的机构来管理应收账款，建立起适合自身特点的信用管理制度.
2。2。2建立完善的赊销审批制度，强化企业内部管理
企业可根据自身的特点和管理方便，设立一个赊销审批制度明确赊销的范围和权限。首先,赊销的客户必须是资信优良，并且应将赊销金额严格控制在一定的范围内。其次，分别规定销售部经费等各级人员批准的赊销限额，各经办人员只能在各自的权限内办理审批，超过限额的须报上级审批，同时要落实责任制，制订严格的资金回收款考核制度，要求具体经办人员、审批人员共同承担经济责任.
2。3加强应收账款的事后管理，加大应收账款的监督，加强催收力度，确保资金回笼
2。3。1对应收账款进行追踪分析
应收账款一旦发生,，赊销企业就有必要在收账之前,对该项应收账款的动行过程进行追踪分析。既然应收账款是存货变现过程的中间环节,对应收账款实施追踪分析的重点应放在赊销