文档介绍：房地产销售主管工作方案〔一〕
随着 11 月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段， 回忆这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我
掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压总结和摸索中前进。
在一个月后，要对该月的工作成果、方案执行情况做一次评估，
总结得失，为下个月的工作开展做准备。
房地产销售主管工作方案〔二〕
经过 20xx 年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了
解，同时也学到了很多东西， 为了让自己在新的一年中有更高的收获，
自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情况，特
做出具体的方案。
一、业务的精进
1、加强团体的力量
在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有
更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上
有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学****加强
的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提
升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土
壤。
2、熟识工程
销售最重要的是对自己所从事工程的精度了解，我在年前散发传
单不断的与人接触的过程中，对本工程有了深度的了解，但在接待顾
客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的答复顾客
的提问，主要是对工程及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对
工程的学****对房产知识的了解，是熟识工程的首要。调盘，新年后
又新起了几个楼盘，在与同行之间比拟能够更好地加强对自己销售对
象的信心，在不断的学****中充实自己，在不断的实践中提升自己。
3、树立自己的目标
有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的
月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成
任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务， 直到超额完成任务。
在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客
中出现的问题及解决之道， 不时的翻动前期的工作日志， 温故而知新。二、自身素质的提升
销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的缺乏，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从根底的做起，重新对销售流程进行学****在演练中对工程加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学****了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期