文档介绍：-
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长富牛奶营销筹划书
目录
摘要………………………………………………………………………5
公司及产品根本信息描述………………………………………………5
长优良，价格比市面上优惠。
4、效劳的口号是：“鲜奶家中享，营养送上门。〞
〔二〕长富产品根本信息
1、产品简介
产品
规格
种类
产品简介
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巴氏鲜奶
袋装〔180ml\221ml〕
盒装〔250ml\ 500ml\1L〕
原味
采用巴氏生成工艺，最大限度地保存了牛奶中天然原始的营养成分和活性物质。
调制乳
袋装〔221ml〕
谷物、黑谷物、可可
新鲜牛奶别离局部乳脂肪,脂肪含量低,适合中老年人士及时尚女士选用。
酸奶、发酵乳
盒装125g
原味、草莓、红枣
正宗酸奶融入100%果汁，口感更酵厚，奶香更浓郁。
儿童奶
盒装(150ml \200ml)
原味、AD麦、香、酸奶
根据不同年龄段的儿童设计,采用先进的巴氏生产工艺，最大限度地保存了牛奶中蛋白质、维生素等天然、原始的营养成分。
常温乳饮品
盒装〔250ml〕
纯牛奶、高钙奶、特淳
原料奶质量到达国际标准，采用转盘挤奶台，更新了传统的手挤方式，与空气零接触。平安卫生，饮用方便。
2、产品价格
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规格
价
格
产品
180ml
221ml
250ml
500ml
1L
125g
巴氏鲜奶
3元
12元
调制乳
3元
酸奶、发酵乳
6元
10元
儿童奶
3元
常温乳饮品
11元
三、营销现状分析
〔一〕宏观分析
1、人口环境:就中国的华南地区市场而言，中国是一个消费大国，人口众多，不管是那个年龄阶段的人都需要补充营养。并且现在的中国经济在快速开展，人们的物质水平有很大的提高，人们的消费能力也在提高。就世界而言，世界人口呈现爆炸性的增长，潜在消费市场广阔；
2、经济环境：中国华南地区的生产水平越来越高，国家逐渐走向成熟，消费水平在不断的提高，消费构造也在发生变化，恩格尔系数在不断的减小，人均收入水平在不断的提高，人们除了满足最根本的温饱问题外，一些人更加希望追求绿色生活，人们更加重视自己的身体情况了；
3、文化环境：人民生活水平日益提高，家庭的膳食构造得到普遍改善，就开场关注自己的安康饮食。科学证明喝牛奶对人的身体是有益的，人们对于牛奶的关注也大大加强，这为我们提供了巨大市场 。
4、技术环境：随着当今科技的进步，牛奶的生产工艺和保鲜技术也越来越兴旺，人们可以随时随地享受到新鲜营养的牛奶。
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〔二〕微观分析1、供给商：长富集团的供给商主要是**长富乳业集团**是目前中国规模最大、产品线最全的巴氏鲜奶的领军者，赢得消费者的一致好评。
2、企业自身：公司创业至今,一直以“做中国最好的牛奶〞为宗旨，创出一条“先奶源后市场〞的开展模式。在武夷山脉得天独厚的生态环境中建立了34个现代化牧场，优质奶牛存栏最多时达3万多头。牧场100%机械挤奶，确保牛奶与空气零接触，杜绝二次污染，每毫升原料奶的微生物数小于10万个，优于国标2０倍，并实现无抗化，到达欧盟原奶质量标准。长富乳品全部采用直属牧场优质奶源生产，从未向个体散户收购过一滴牛奶。
3、营销中介机构：企业在通过广告公司在网络，电视和报纸上的宣传帮助企业正确的定位以及促销产品；4、竞争者：竞争者是替代品竞争者〔豆奶〕和品牌竞争者〔伊利、蒙牛、光明〕
产品自身〔SWOT分析〕
1、优势:
〔1〕公司拥有自己独立的奶源生产基地从未向个体散户收购过一滴牛奶。以此保证每一滴牛奶的优良品质。
〔2〕公司拥有快速的物流配送系统，24小时配送到达城市各个网点。保证每天喝到的是最新鲜的牛奶。
〔3〕公司首推的是巴氏鲜奶具有纯、原、活，的优势，纯天然，没有任何添加，原汁原味，不经过任何调制；低温处理，保持活性是最完美的，最丰富的牛奶。
〔4〕在官网上，每日更新国家加工食品质量检测监视中心对公司产品的检测报告，解除了消费者对公司产品的疑虑。切实关心消费者的安康。
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2、劣势
〔1〕品牌在华南地区的知名度还不够高。
〔2〕劣势